定價的一般方法與基本策略-wenkub
2023-02-13 20:14:18 本頁面
【正文】 的主要方法。N為需求潛量 。V為單位可變成本 。 2023/2/12 12 總成本 —經(jīng)營規(guī)模關(guān)系曲線 單位成本 —經(jīng)營規(guī)模關(guān)系曲線 成本 經(jīng)營規(guī)模 成本之比 產(chǎn)量增加倍數(shù) 規(guī)模經(jīng)濟函數(shù) aXY ??式中： Y為產(chǎn)量增加后與增加前的成本之比 X為產(chǎn)量增加倍數(shù) a為產(chǎn)量對制造成本的影響彈性系數(shù) （或稱規(guī)模效益系數(shù)） 2023/2/12 15 累計產(chǎn)量 4 8 16 32 64 128 單位產(chǎn)品成本 100 80 64 51 41 33 26 系數(shù)累計產(chǎn)量對成本的影響經(jīng)驗或累計產(chǎn)量第一件產(chǎn)品的成本件產(chǎn)品的成本第式中：??????????ynCnCnCCnyn11產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 可以不戴頭盔在路上跑的寶馬摩托 2023/2/12 17 2023/2/12 18 三、市場需求 ? 1. 需求是定價的 高限 。 2023/2/12 20 需求價格彈性 對定價策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當 提價 。 2023/2/12 26 成本加成定價法中最佳成數(shù)的推導(dǎo) (1) ）時，有最大值（所以，當）即：（時利潤最大；）所以，有（時有最大利潤，又因為邊際成本，即邊際收入ePMCeMCPPCTQPPQCTQPQPCTQPQPTRCTRT11,110100????????????????????????????2023/2/12 27 成本加成定價法中最佳成數(shù)的推導(dǎo) (2) 1111111,111)(,11????????????eeeeACACPeACPPeePACMCACAC所以，最佳加成比為：，則化為：兩邊同減：除以等式兩端，變形為用的符號此時考慮了）（利潤最大化條件為：）固定不變，即假設(shè)平均成本（2023/2/12 28 成本加成定價法的種類 稅率銷售利潤率單位成本價格）內(nèi)扣法：稅率成本利潤率）（單位成本價格）外加法：稅率潤）定額利潤（單位產(chǎn)品利單位成本價格）定額法：??????????13112112023/2/12 29 目標成本定價法 目標產(chǎn)銷量目標成本要求提供的總利潤其中，目標成本利潤率目標成本利潤率稅率）（價格目標成本將上式移項可以導(dǎo)出：稅率目標利潤率）（目標成本產(chǎn)品價格??????????11112023/2/12 30 目標成本定價法的適用范圍 ? 份額小，設(shè)備潛力大企業(yè) ? 固定成本比重大，產(chǎn)品的市場壽命比較長 2023/2/12 31 （二）需求導(dǎo)向定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價格折讓。 ? 2） 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 6）采取的價格歧視形式不能違法。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對
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