【正文】 :54:4500:54Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :54:4500:54:45February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/12 43 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 2023/2/12 44 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 2023/2/12 45 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 2023/2/12 46 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 2023/2/12 47 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢(qián) 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 2023/2/12 48 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 2023/2/12 21 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 2］ ? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷量。 ? 學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用定價(jià)策略。Z為利潤(rùn) ,則有 Z=RC=PQC =(N+Ep) P(F+VQ)= =(N+Ep) P [ (F+V(N+Ep)] 2023/2/12 10 )()(2 VNFPeVNeP ????? 高有極大值，企業(yè)利潤(rùn)最時(shí)，）（所以，當(dāng)為負(fù)值，故有由于而：則：令Z2/P0Z2Z2020Z2eNeVeeeNeVPeVNePeVNePz???????????????????2023/2/12 11 市場(chǎng)占有率最大化 高的市場(chǎng)占有率帶來(lái)低成本和較高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 2023/2/12 39 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) 2023/2/12 40 四、差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)及其主要形式 ? 差別定價(jià)的適用條件 2023/2/12 41 差別定價(jià)及其主要形式 ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 3. 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 :54:4500:54:45February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 54分 45秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla