定價(jià)的一般方法與基本策略-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:14 本頁(yè)面
【正文】 28 單位產(chǎn)品成本 100 80 64 51 41 33 26 系數(shù)累計(jì)產(chǎn)量對(duì)成本的影響經(jīng)驗(yàn)或累計(jì)產(chǎn)量第一件產(chǎn)品的成本件產(chǎn)品的成本第式中：??????????ynCnCnCCnyn11產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 可以不戴頭盔在路上跑的寶馬摩托 2023/2/12 17 2023/2/12 18 三、市場(chǎng)需求 ? 1. 需求是定價(jià)的 高限 。 ? 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 2023/2/12 19 課堂思考 ? “薄利一定多銷 ” ，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說法。 2023/2/12 20 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 2023/2/12 21 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 2］ ? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷量。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 2023/2/12 22 第二節(jié) 定價(jià)的程序與方法 ? 一、定價(jià)的程序 ? 二、定價(jià)的方法 2023/2/12 23 一、定價(jià)的程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求價(jià)格彈性 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇定價(jià)方法 確定最 終價(jià)格 2023/2/12 24 二、定價(jià)的方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 2023/2/12 25 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1. 成本加成定價(jià)法。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 2. 目標(biāo)成本定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格的一種方法。 2023/2/12 26 成本加成定價(jià)法中最佳成數(shù)的推導(dǎo) (1) ）時(shí)，有最大值（所以，當(dāng)）即：（時(shí)利潤(rùn)最大；）所以，有（時(shí)有最大利潤(rùn)，又因?yàn)檫呺H成本，即邊際收入ePMCeMCPPCTQPPQCTQPQPCTQPQPTRCTRT11,110100????????????????????????????2023/2/12 27 成本加成定價(jià)法中最佳成數(shù)的推導(dǎo) (2) 1111111,111)(,11????????????eeeeACACPeACPPeePACMCACAC所以，最佳加成比為：，則化為：兩邊同減：除以等式兩端，變形為用的符號(hào)此時(shí)考慮了）（利潤(rùn)最大化條件為：）固定不變，即假設(shè)平均成本（2023/2/12 28 成本加成定價(jià)法的種類 稅率銷售利潤(rùn)率單位成本價(jià)格）內(nèi)扣法：稅率成本利潤(rùn)率）（單位成本價(jià)格）外加法：稅率潤(rùn)）定額利潤(rùn)（單位產(chǎn)品利單位成本價(jià)格）定額法：??????????13112112023/2/12 29 目標(biāo)成本定價(jià)法 目標(biāo)產(chǎn)銷量目標(biāo)成本要求提供的總利潤(rùn)
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