定價實踐與決策培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 加成（％） 咖啡 5 新鮮水果 45 軟飲料 5 新鮮蔬菜 45 早餐殼類食品 10 調(diào)味品 50 冰淇淋 20 專賣藥品 50 ? 第二節(jié) 增量分析定價法 一、什么是增量分析定價法 ? 定價思想：在接受新任務(wù)后，只要某一價格水平下的增量收入超過增量成本，即增量利潤，這一價格水平在經(jīng)濟上都是可以接受的。 ? 二、增量分析定價法的應(yīng)用 企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)．也有利潤，但因為生產(chǎn)能力還有富余，為了進一步挖掘這富余的生產(chǎn)能力，需要決定要不要按較低的價格接受新任務(wù)。 ? 例 假定某航空公司在 A、 B兩地之間飛行一次的全部成本為 4500元 (固定成本為 2500元，包括機組人員工資、飛機折舊、機場設(shè)施及地勤費用等 ) 。在 A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為 2023元，增加一次飛行的票價收入為 3000元。問：在 A、 B之間是否應(yīng)增開航班 ? 解：增量收入＝ 3000元 增量成本＝ 2023元 3000＞ 2023，所以，盡管票價收入 3000元小于全部成本 4500元，在 A、 B之間增開航班仍是合算的。 ? 2．為減少虧損，企業(yè)可以降價爭取更多任務(wù) ? 市場不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力利用不足，同行競爭激烈，這時企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點。 ?維持原價，那就有可能攬不到任務(wù)； ?削價爭取多欖一些任務(wù)，這樣可以少虧一些。 ?此時定價決策就要使用增量分析定價法。 ? 例 某飯店有 100個客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有 30％。今有一個單位要租用該飯店 50個房間舉辦一個月的學(xué)習(xí)班，但他們每個房間每天只肯出 45元，該飯店每個客房的平均變動成本為每天 5元，全年總固定成本為 800 000元，正常價格為每天每房 65元 ,但如該飯店不承接這個任務(wù)，就會考 70％的客房閑置不用。 問：該飯店要不要承接這項任務(wù) ? ? 解：加承接這個任務(wù)： 增量收入＝ 50 45 30＝ 67500 增量成本＝ 50 5 30＝ 7500 貢獻 (增量利潤 )= 60 000(元 ) 有貢獻就應(yīng)接受這項任務(wù)，承接這個任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧 60 000元。 ? 第三節(jié) 差別定價法 一、什么是差別定價法 ? 差別定價法就是同一種產(chǎn)品，對不同的顧客、不同的市場、采取不同的價格。 ? 例如 : ?工業(yè)用電和生活用電的價格不同 ?打長途電話，白天和夜間價格不同 ?在外貿(mào)方面，出口的價格和內(nèi)銷的價格不同等 ? ? 差別價格的存在需要以下三個條件 : ?企業(yè)對價格有一定的控制能力 (它有一條向有下方傾斜的需求曲線 ) ?產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場 ?不同市場的價格彈性不同 ? 差別定價的種類 ?以顧客為基礎(chǔ) ?以產(chǎn)品為基礎(chǔ) ?以空間為基礎(chǔ) ?以時間為基礎(chǔ) ? 二 .差別價格的確定 當(dāng)某企業(yè)在兩個分割的市場 A和 B出售同一種商品 。 已知： ① A市場的需求曲線為 DA ② B市場的需求曲線為 DB ③ A、 B兩市場的需求彈性不一樣 ④ 該商品的成本為 TC,從而邊際成本曲線為MC ⑤ 應(yīng)怎樣來確定該企業(yè)在 AB兩市場上的市場價格和銷售量呢 ？ ? Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MRT E QA QB QT＝ QA＋ QB PA PB DT ? ? 第一步，求企業(yè)利潤最大時該產(chǎn)品的總銷售量 (總市場上的銷售量 )。 ?總邊際收益等于邊際成本。 ? 第二步，求該產(chǎn)品在不同市場上的最優(yōu)銷售量和價格。 ?原則 : MRA=MRB=MC時利潤最大 ? 例： 有一家企業(yè)在兩個分割的市場上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為 2。
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