定價(jià)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:02 本頁面
【正文】 有代銷產(chǎn)品漲價(jià)幅度的平均值。建議根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和針對(duì)的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品本身特征做適當(dāng)調(diào)整，此外要考慮將來是否或參加平臺(tái)促銷折扣因素。? 通過系統(tǒng)導(dǎo)入的代銷產(chǎn)品價(jià)格 (即已認(rèn)領(lǐng)產(chǎn)品的淘寶價(jià) )=（淘寶售價(jià) +10元國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）/ +平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，為保證利潤(rùn)，使用批量修改工具提價(jià)后再上架銷售。? 競(jìng)爭(zhēng)度比較大的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，統(tǒng)計(jì)代銷歷史出單產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)設(shè)置15%~50%的合理的利潤(rùn)更容易獲得買家的青睞。部分單價(jià)過低或者緊俏的商品可適當(dāng)將利潤(rùn)調(diào)高。? 速賣通面向全球海外市場(chǎng)，每一個(gè)買家的購(gòu)買需求都是不一樣的，淘寶產(chǎn)品在款式和價(jià)位上也是千差萬別的。但是正所謂一分錢一分貨，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品，就算價(jià)位貴一點(diǎn)，也是能夠獲得買家青睞的。除了把握普通的買家需求之外，也可以積極探索一些細(xì)分市場(chǎng)，抓住商機(jī)。運(yùn)費(fèi)設(shè)置? 物流成本是跨境電商產(chǎn)品成本中非常重要的一個(gè)構(gòu)成，采取免運(yùn)費(fèi)的定價(jià)策略也是吸引買家的利器之一，目前 %的代銷出單產(chǎn)品是免運(yùn)費(fèi)銷售模式。? 代銷定價(jià)操作三步走第一步，篩選重量類似產(chǎn)品? 對(duì)于已認(rèn)領(lǐng)的產(chǎn)品，可以通過搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞、淘寶店鋪名稱、產(chǎn)品類目，以及已認(rèn)領(lǐng)產(chǎn)品剩余有效期，來篩選出重量類似的產(chǎn)品。例，篩選出已認(rèn)領(lǐng)產(chǎn)品中，類目為 T恤的產(chǎn)品。第二步，對(duì)比各類目的參考重量及運(yùn)費(fèi) :? 首先，查詢 行 業(yè) 重量參考表 ，可知單件 T恤的參考重量為 ；? 其次，查詢 運(yùn) 費(fèi) 參考 計(jì) 算器 ，計(jì)算出 公斤的貨物，使用中郵小包發(fā)往美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等主要國(guó)家的物流運(yùn)費(fèi)，可知單件產(chǎn)品國(guó)際運(yùn)費(fèi)大約為 67美金。這個(gè)數(shù)據(jù)再加上平臺(tái)手續(xù)費(fèi)率，就可以作為代銷產(chǎn)品免運(yùn)費(fèi)價(jià)格設(shè)置的重要組成部分。第三步， 一鍵批量修改：? 選中篩選出來的重量類似產(chǎn)品，點(diǎn)擊批量修改，依次批量設(shè)置重量、體積、運(yùn)費(fèi)模板和重量，提交發(fā)布，通過審核之后，代銷產(chǎn)品即可上架銷售。提醒：? 建議代銷產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成，代銷產(chǎn)品免運(yùn)費(fèi)零售價(jià) =代銷初始價(jià)格 +代銷利潤(rùn) +國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)（建議要包含平臺(tái)手續(xù)費(fèi)）。? 例，產(chǎn)品初始價(jià)格約 $20,單件產(chǎn)品小包運(yùn)費(fèi)估算約 $5，意向代購(gòu)利潤(rùn)為 20%，即可先將產(chǎn)品價(jià)格 “按照百分比 ”，增加 “20“百分比，點(diǎn)擊確認(rèn)，然后 “按照金額 ”，增加 56美金（建議在原始估算運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充平臺(tái)手續(xù)費(fèi)率。即5除以 ，為 ），點(diǎn)擊確認(rèn)，提交即可。? 建議物流模板建議設(shè)成小包免運(yùn)費(fèi)、其他物流方式 5折及以下的物流折扣。如何做到幾美金包郵？? 對(duì)于貨值特別低的產(chǎn)品，建議可以打包銷售，或者支持混批。? 代銷產(chǎn)品平均訂單金額在 40美金左右，買家一個(gè)訂單購(gòu)買多個(gè)代銷產(chǎn)品的訂單占比不少，建議做好產(chǎn)品分組，吸引客戶購(gòu)買更多產(chǎn)品，提升購(gòu)買客單價(jià)。3美金包郵（這里是舉例，實(shí)際上可以 ）? 比如一件首飾的價(jià)格是 7元，實(shí)際重量 25g，設(shè)置包裝重 30g（這里 +5g為了保險(xiǎn)，怕包裝超重） 。成本一般算為 7+（ 30g*+9）約等于 19元的總成本 折算為 。? 怎么定最低售價(jià)包郵呢？直接按 3美金包郵怎么樣？虧了？沒有！算給你看 10美元包郵代表著至少要 4件 3美金的貨物才出售，就是 12美金了。 12美金等于 。 （ 4件乘以 19元等于 76元）。表面看虧了。實(shí)際上你賺了 3次發(fā)郵件的手續(xù)費(fèi)。? 完整算一次： 7元 *4件 =28元，總郵費(fèi)： 30g*4件 =120g， (120g*+9)約等于 。實(shí)際總成本 =28+=。? 實(shí)際利潤(rùn)： — = .對(duì)于
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