定價(jià)策略方法講義-文庫(kù)吧
2025-01-15 22:35 本頁(yè)面
【正文】 =140（元） 例如： 16 例：廣州的蔬菜批發(fā)與零售 菜農(nóng) 二道販子 零售檔主 菜農(nóng) 二道販子 零售檔主 三道販子 A模式： B模式： 17 加成價(jià)格 =單位成本 /（ 1加成率） 例：生產(chǎn)商把半導(dǎo)體收音機(jī)定價(jià) 20元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也給這種收音機(jī)加價(jià)，如果他想獲 50%的利潤(rùn)，價(jià)格應(yīng)定為多少？ 經(jīng)銷商價(jià)格 =20/（ 150%） =40（元） (二 ) 售價(jià)加成定價(jià)法： 18 售價(jià)加成 定價(jià)法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤(rùn)， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 計(jì)算公式 單位成本 定價(jià) = 1— 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 如果想要 20%呢 ？ 如果想 50%呢？ 20元 19 —— 根據(jù) 估計(jì)的 總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)銷量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 (三 ) 目標(biāo)定價(jià)法（損益平衡定價(jià)法） 我本期希望有 5000萬(wàn)的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ 20 估計(jì)可能的銷量； 估計(jì)總成本； 確定所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)，將價(jià)格定在能夠使企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的水平上。 使用目標(biāo)定價(jià)法的步驟： 21 例：某企業(yè)固定成本為 600萬(wàn)元，銷量為 80萬(wàn)件時(shí)的總成本為 1000萬(wàn)元，若企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)率定為總成本的 20%，那么利用目標(biāo)定價(jià)法求此銷量時(shí)產(chǎn)品價(jià)格。 解： 銷售額 =1000+100020%=1200萬(wàn)元 產(chǎn)品價(jià)格 =1200/80=15元 22 目標(biāo)定價(jià)法與損益平衡圖 銷量（萬(wàn)件） 金額（萬(wàn)元） 總收入 總成本 80 100 600 1200 60 1000 固定成本 23 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗? 女褲的進(jìn)價(jià) 8美元，售價(jià) 12美元，每條毛利 4美元，一天賣 10條，毛利為 40美元。 如果售價(jià)降到 10美元，每條毛利 2美元，但一天能賣 30條，則毛利為 60美元。 價(jià)格是影響銷量的重要因素 24 沃爾瑪女褲的定價(jià)與損益平衡圖 銷量（件） 金額（美元） 總收入 1 進(jìn)貨成本 20 30 120 300 10 200 總收入 2 25 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 (一 )反向定價(jià)法： Product Cost Price value Customer Customer Value Price Cost Product 成本為基礎(chǔ)的定價(jià) 價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) 26 例子 某企業(yè)打算生產(chǎn)西服，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，它的目標(biāo)客戶群愿意以 280320元購(gòu)買西服，若零售商的盈利要求為成本加成15%，批發(fā)商的盈利要求為 5% 則西服的出廠價(jià)格應(yīng)為： 280元 /[(1+)(1+)]=232元 27 (二 )感受價(jià)值定價(jià)法 這種定價(jià)法的關(guān)鍵的 把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的判斷作為價(jià)格制定的根據(jù) 。在制定價(jià)格時(shí)，還把本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的使用價(jià)值進(jìn)行比較，以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，最后確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。 28 例： 企業(yè)運(yùn)用使用價(jià)值法確定一部空調(diào)機(jī)的價(jià)格： ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用價(jià)值相當(dāng)，定價(jià)： 4000元 ? 因節(jié)電性能高于對(duì)手產(chǎn)品，就加價(jià)： 400元 ? 因操作更
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