定價策略方法講義-文庫吧
2025-01-15 22:35 本頁面
【正文】 =140（元） 例如： 16 例：廣州的蔬菜批發(fā)與零售 菜農 二道販子 零售檔主 菜農 二道販子 零售檔主 三道販子 A模式： B模式： 17 加成價格 =單位成本 /（ 1加成率） 例：生產商把半導體收音機定價 20元賣給經銷商，經銷商也給這種收音機加價，如果他想獲 50%的利潤，價格應定為多少？ 經銷商價格 =20/（ 150%） =40（元） (二 ) 售價加成定價法： 18 售價加成 定價法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤， 賣價該訂是多少呢？ 計算公式 單位成本 定價 = 1— 預計利潤 如果想要 20%呢 ？ 如果想 50%呢？ 20元 19 —— 根據 估計的 總銷售收入（銷售額）和估計的產銷量來制定價格的一種方法。 (三 ) 目標定價法（損益平衡定價法） 我本期希望有 5000萬的利潤， 該賣什么價呢？ 20 估計可能的銷量； 估計總成本； 確定所要實現(xiàn)的目標利潤，將價格定在能夠使企業(yè)實現(xiàn)目標利潤的水平上。 使用目標定價法的步驟： 21 例：某企業(yè)固定成本為 600萬元，銷量為 80萬件時的總成本為 1000萬元，若企業(yè)目標利潤率定為總成本的 20%，那么利用目標定價法求此銷量時產品價格。 解： 銷售額 =1000+100020%=1200萬元 產品價格 =1200/80=15元 22 目標定價法與損益平衡圖 銷量（萬件） 金額（萬元） 總收入 總成本 80 100 600 1200 60 1000 固定成本 23 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗? 女褲的進價 8美元，售價 12美元，每條毛利 4美元，一天賣 10條，毛利為 40美元。 如果售價降到 10美元，每條毛利 2美元，但一天能賣 30條，則毛利為 60美元。 價格是影響銷量的重要因素 24 沃爾瑪女褲的定價與損益平衡圖 銷量（件） 金額（美元） 總收入 1 進貨成本 20 30 120 300 10 200 總收入 2 25 二、需求導向定價法 (一 )反向定價法： Product Cost Price value Customer Customer Value Price Cost Product 成本為基礎的定價 價值為基礎的定價 26 例子 某企業(yè)打算生產西服，經過市場調查，它的目標客戶群愿意以 280320元購買西服，若零售商的盈利要求為成本加成15%，批發(fā)商的盈利要求為 5% 則西服的出廠價格應為： 280元 /[(1+)(1+)]=232元 27 (二 )感受價值定價法 這種定價法的關鍵的 把消費者對產品使用價值的判斷作為價格制定的根據 。在制定價格時，還把本企業(yè)的產品與競爭對手的產品的使用價值進行比較，以對企業(yè)產品價格進行調整，最后確定企業(yè)的產品價格。 28 例： 企業(yè)運用使用價值法確定一部空調機的價格： ? 與競爭對手的使用價值相當，定價： 4000元 ? 因節(jié)電性能高于對手產品，就加價： 400元 ? 因操作更
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