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定價(jià)策略方法講義-文庫(kù)吧

2025-01-15 22:35 本頁(yè)面


【正文】 =140(元) 例如: 16 例:廣州的蔬菜批發(fā)與零售 菜農(nóng) 二道販子 零售檔主 菜農(nóng) 二道販子 零售檔主 三道販子 A模式: B模式: 17 加成價(jià)格 =單位成本 /( 1加成率) 例:生產(chǎn)商把半導(dǎo)體收音機(jī)定價(jià) 20元賣給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也給這種收音機(jī)加價(jià),如果他想獲 50%的利潤(rùn),價(jià)格應(yīng)定為多少? 經(jīng)銷商價(jià)格 =20/( 150%) =40(元) (二 ) 售價(jià)加成定價(jià)法: 18 售價(jià)加成 定價(jià)法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤(rùn), 賣價(jià)該訂是多少呢? 計(jì)算公式 單位成本 定價(jià) = 1— 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 如果想要 20%呢 ? 如果想 50%呢? 20元 19 —— 根據(jù) 估計(jì)的 總銷售收入(銷售額)和估計(jì)的產(chǎn)銷量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 (三 ) 目標(biāo)定價(jià)法(損益平衡定價(jià)法) 我本期希望有 5000萬(wàn)的利潤(rùn), 該賣什么價(jià)呢? 20 估計(jì)可能的銷量; 估計(jì)總成本; 確定所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn),將價(jià)格定在能夠使企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的水平上。 使用目標(biāo)定價(jià)法的步驟: 21 例:某企業(yè)固定成本為 600萬(wàn)元,銷量為 80萬(wàn)件時(shí)的總成本為 1000萬(wàn)元,若企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)率定為總成本的 20%,那么利用目標(biāo)定價(jià)法求此銷量時(shí)產(chǎn)品價(jià)格。 解: 銷售額 =1000+100020%=1200萬(wàn)元 產(chǎn)品價(jià)格 =1200/80=15元 22 目標(biāo)定價(jià)法與損益平衡圖 銷量(萬(wàn)件) 金額(萬(wàn)元) 總收入 總成本 80 100 600 1200 60 1000 固定成本 23 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗? 女褲的進(jìn)價(jià) 8美元,售價(jià) 12美元,每條毛利 4美元,一天賣 10條,毛利為 40美元。 如果售價(jià)降到 10美元,每條毛利 2美元,但一天能賣 30條,則毛利為 60美元。 價(jià)格是影響銷量的重要因素 24 沃爾瑪女褲的定價(jià)與損益平衡圖 銷量(件) 金額(美元) 總收入 1 進(jìn)貨成本 20 30 120 300 10 200 總收入 2 25 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 (一 )反向定價(jià)法: Product Cost Price value Customer Customer Value Price Cost Product 成本為基礎(chǔ)的定價(jià) 價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) 26 例子 某企業(yè)打算生產(chǎn)西服,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,它的目標(biāo)客戶群愿意以 280320元購(gòu)買西服,若零售商的盈利要求為成本加成15%,批發(fā)商的盈利要求為 5% 則西服的出廠價(jià)格應(yīng)為: 280元 /[(1+)(1+)]=232元 27 (二 )感受價(jià)值定價(jià)法 這種定價(jià)法的關(guān)鍵的 把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的判斷作為價(jià)格制定的根據(jù) 。在制定價(jià)格時(shí),還把本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的使用價(jià)值進(jìn)行比較,以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,最后確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。 28 例: 企業(yè)運(yùn)用使用價(jià)值法確定一部空調(diào)機(jī)的價(jià)格: ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用價(jià)值相當(dāng),定價(jià): 4000元 ? 因節(jié)電性能高于對(duì)手產(chǎn)品,就加價(jià): 400元 ? 因操作更
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