定價的一般方法與基本策略(完整版)
【正文】 12 5 第一節(jié) 影響定價的因素 ? 一、定價目標 ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場需求 ? 四、競爭狀況 2023/2/12 6 產(chǎn)品定價與影響因素的關系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 2023/2/12 7 一、定價目標 ? 維持生存 ? 當期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 2023/2/12 8 維持生存 收入 成本 數(shù)量 固定成本 可變成本 利潤 銷售 成本 2023/2/12 9 當期利潤最大化 假定 Q為需求量 。 ? 知曉定價的基本程序，掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價的主要方法。V為單位可變成本 。 2023/2/12 20 需求價格彈性 對定價策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當 提價 。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價格折讓。 ? 6）采取的價格歧視形式不能違法。 2023/2/12 53 （四）企業(yè)應變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 00:54:4500:54:4500:54Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:4500:54Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:54:4500:54:4500:542/12/2023 12:54:45 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 54分 45秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:54:4500:54:4500:54Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :54:4500:54:45February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 54分 45秒 00:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 3. 市場對價格和價值的敏感性。 ? 預測競爭者反應的主要假設。 ? FOB原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 2023/2/12 39 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 2023/2/12 40 四、差別定價策略 ? 差別定價及其主要形式 ? 差別定價的適用條件 2023/2/12 41 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 2023/2/12 22 第二節(jié) 定價的程序與方法 ? 一、定價的程序 ? 二、定價的方法 2023/2/12 23 一、定價的程序 選
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