產(chǎn)品定價(jià)的基本策略(編輯修改稿)
2025-03-02 21:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 一 、 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) ? 定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定一定水平的價(jià)格，所要達(dá)到的預(yù)期目的。定價(jià)目標(biāo)一般可分為利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 19 （一）利潤(rùn)目標(biāo) ? 利潤(rùn)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的。因此，利潤(rùn)目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及營(yíng)銷總目標(biāo)的不同，這一目標(biāo)在實(shí)踐中有兩種形式： ? 以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)。 ? 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 20 （二）銷售額目標(biāo) ? 這種定價(jià)目標(biāo)是在保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售額的最大化。 ? 采用銷售額目標(biāo)時(shí)，確保企業(yè)的利潤(rùn)水平尤為重要。這是因?yàn)殇N售額的增加，并不必然帶來(lái)利潤(rùn)的增加。 ? 在兩者發(fā)生矛盾時(shí)，除非是特殊情況 (如為了盡量地回收現(xiàn)金 )，應(yīng)以保證最低利潤(rùn)為原則。 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 21 （三）市場(chǎng)占有率目標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率，又稱市場(chǎng)份額，是指企業(yè)的銷售額占整個(gè)行業(yè)銷售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產(chǎn)品在某市場(chǎng)上的銷量占同類產(chǎn)品在該市場(chǎng)銷售總量的比重。 ? 市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng) 狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。 ? 在實(shí)踐中，市場(chǎng)占有率目標(biāo)被國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)所采用，其方法是以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn)。 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 22 （四）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) ? 穩(wěn)定的價(jià)格通常是大多數(shù)企業(yè)獲得一定目標(biāo)收益的必要條件，市場(chǎng)價(jià)格越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的實(shí)質(zhì)即是通過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)左右整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，避免不必要 的價(jià)格波動(dòng)。按這種目標(biāo)定價(jià)，可以使市場(chǎng)價(jià)格在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，減少企業(yè)之間因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)生的損失。 ? 為達(dá)到穩(wěn)定價(jià)格的目的，通常情況下是由那些擁有較高的市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)或較具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的領(lǐng)導(dǎo)者先制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的距離或比例 關(guān)系。 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 23 二、定價(jià)方法 ? 是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下 ， 依據(jù)對(duì)成本 、 需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究 ， 運(yùn)用價(jià)格決策理論 ， 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法 。 定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向 、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 24 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 總成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 基本步驟為： (1)確定目標(biāo)收益率 (2)確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額 (3)計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格 ? 邊際成本定價(jià)法 ? .盈虧平衡定價(jià)法 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 25 （二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 產(chǎn)品差別定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 26 （三）顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ? 顧客導(dǎo)向定價(jià)法也稱需求導(dǎo)向定價(jià)法，就是企業(yè)以市場(chǎng)需求的強(qiáng)度或者買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀認(rèn)定為根據(jù)來(lái)制定價(jià)格。 ? 包括 : ? 反向定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 ? 理解價(jià)值定價(jià)法也稱為覺(jué)察價(jià)值定價(jià)法 2023/3/3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 27 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 ? 一 、 削價(jià)及提價(jià)策略 ? 調(diào)整價(jià)格 ， 可采用減價(jià)及提價(jià)策略 。 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的動(dòng)力既可能來(lái)
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