【正文】 14:11:0914:11:0914:113/3/2023 2:11:09 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:11:0914:11:0914:11Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 定價方法主要包括成本導(dǎo)向 、 競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/3 市場營銷學(xué) 24 （一）成本導(dǎo)向定價法 ? 總成本加成定價法 ? 目標(biāo)收益定價法 ? 基本步驟為： (1)確定目標(biāo)收益率 (2)確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額 (3)計算單位產(chǎn)品價格 ? 邊際成本定價法 ? .盈虧平衡定價法 2023/3/3 市場營銷學(xué) 25 （二）競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價主要包括 ? 隨行就市定價法 ? 產(chǎn)品差別定價法 ? 密封投標(biāo)定價法 2023/3/3 市場營銷學(xué) 26 （三）顧客導(dǎo)向定價法 ? 顧客導(dǎo)向定價法也稱需求導(dǎo)向定價法，就是企業(yè)以市場需求的強度或者買主對產(chǎn)品價值的主觀認(rèn)定為根據(jù)來制定價格。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 19 （一）利潤目標(biāo) ? 利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。 聲望定價可以滿足某些消費者的特殊欲望 ， 如地位 、身份 、 財富 、 名望和自我形象等 ， 還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì) ， 因此 ， 這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ， 以及知名度高 、 有較大的市場影響 、深受市場歡迎的馳名商標(biāo) 。 ? 一般而言 ， 對于全新產(chǎn)品 、 受專利保護(hù)的產(chǎn)品 、需求的價格彈性小的產(chǎn)品 、 流行產(chǎn)品 、 未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等 ， 可以采用撇脂定價策略 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/3 市場營銷學(xué) 5 .滲透定價策略 ? 又稱薄利多銷策略。 ? 為了使聲望價格得以維持 ， 需要適當(dāng)控制市場擁有量 。因此，利潤目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。 ? 包括 : ? 反向定價法 ? 需求差異定價法 ? 理解價值定價法也稱為覺察價值定價法 2023/3/3 市場營銷學(xué) 27 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 ? 一 、 削價及提價策略 ? 調(diào)整價格 ， 可采用減價及提價策略 。 :11:0914:11:09March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:0914:11Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:0914:11Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 23 二、定價方法 ? 是企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下 ， 依據(jù)對成本 、 需求及競爭等狀況的研究 ， 運用價格決策理論 ， 對產(chǎn)品價格進(jìn)行計算的具體方法 。定價目標(biāo)一般可分為利潤目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價格目標(biāo)。 ? 使用尾數(shù)定價，可以使價格在消費者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)： (1)便宜 (2)精確 (3)中意 (4)????? 2023/3/3 市場營銷學(xué) 10 .聲望定價 ? 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望 、 信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略 。 這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 所以稱為 “ 撇脂定價 ” 策略 。這是與撇脂定價相反的一種定價策略，即在新產(chǎn)品上市之初