產(chǎn)品定價(jià)的基本策略-展示頁
2025-02-18 21:05本頁面
【正文】 上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購買者，擴(kuò)大市場占有率。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 6 .適中定價(jià)策略 又稱滿意價(jià)格策略，適中定價(jià)策略既不是利用價(jià)格來獲取高額利潤，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場。 當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴(kuò)大市場銷售，獲得最大效益。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 8 .整數(shù)定價(jià) ? 對(duì)于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過其價(jià)格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。整數(shù)定價(jià)常常以偶數(shù)，特別是“ 0”作尾數(shù)。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 9 尾數(shù)定價(jià) ?又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位。 聲望定價(jià)可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望 ， 如地位 、身份 、 財(cái)富 、 名望和自我形象等 ， 還可以通過高價(jià)格顯示名貴優(yōu)質(zhì) ， 因此 ， 這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ， 以及知名度高 、 有較大的市場影響 、深受市場歡迎的馳名商標(biāo) 。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 11 ? 招徠定價(jià)是指將某幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其它商品的銷售。 ? 招徠定價(jià)運(yùn)用的較多的是將少數(shù)產(chǎn)品價(jià)格定得較低，吸引顧客在購買“便宜貨”的同時(shí)，購買其他價(jià)格比較正常的商品。 ? 差別定價(jià)有四種形式： ? 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 2023/3/3 市場營銷學(xué) 13 四、折扣定價(jià)策略 ? 折扣營銷定價(jià)策略是通過減少一部分價(jià)格以爭取顧客的策略 ， 在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛 ， 用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式 ? 數(shù)量折扣策略 ? 現(xiàn)金折扣策略 ? 交易折扣策略 ? 季節(jié)性折扣策略 ? 推廣讓價(jià)策略 ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略 2023/3/3 市場營銷學(xué) 14 五、地區(qū)定價(jià)策略 ? 所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。 ? 地區(qū)性定價(jià)的形式有： ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 2023/3/3 市場營銷學(xué) 15 第二節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 在市場經(jīng)濟(jì)條件下 ， 任何企業(yè)都要為自己生產(chǎn)經(jīng)營的商品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 。 價(jià)格是市場營銷組合因素中一個(gè)十分敏感而又難以控制的因素 。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 16 一、價(jià)格的重要性 ? 價(jià)格影響著顧客的購買行為 ? 價(jià)格影響著競爭者的營銷行為 ? 價(jià)格影響著企業(yè)及其產(chǎn)品的市場形象 ? 價(jià)格制約著市場營銷組合中其他因素的安排 ? 價(jià)格制約著企業(yè)的生存與發(fā)展 2023/3/3 市場營銷學(xué) 17 二、影響企業(yè)定價(jià)的因素 ?影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。 ? （一）產(chǎn)品成本 ? （二）市場需求 ? （三）競爭因素 ? （四）其他因素
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