產(chǎn)品定價(jià)策略-展示頁
2025-02-18 14:14本頁面
【正文】 上的差異。 若企業(yè)的目標(biāo)利潤為 100000，則： 產(chǎn)品售價(jià) = (固定成本 +目標(biāo)利潤 )/預(yù)期售量 + 可變成本 = (300000+100000)/50000 + 10 = $18 感受價(jià)值定價(jià)法 感受價(jià)值定價(jià)法， 主要依據(jù)購買者感受的價(jià)值，而非產(chǎn)品的成本來定價(jià)。 減少反感 ? 交易效用 ? 公平性的知覺 彈性需求和非彈性需求 $15 $10 105 100 $10 $15 150 50 每一段時(shí)間的產(chǎn)品需求量 A. 非彈性需求 每一段時(shí)間的產(chǎn)品需求量 B. 彈性需求 價(jià)格 3C 定價(jià)模型 低價(jià) 此價(jià)格下 無利可圖 高價(jià) 此價(jià)格下 無人問津 成本 競(jìng)爭者價(jià)格 替代品價(jià)格 顧客感受的 產(chǎn)品價(jià)值 二、主要定價(jià)方法 常用的定價(jià)方法有： －成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成法 保本定價(jià)法 目標(biāo)利潤定價(jià)法 －購買者導(dǎo)向定價(jià)法 －競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法：現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 保本定價(jià)法 保本定價(jià)法， 是首先找 到保本點(diǎn)，即在一定的預(yù)期銷售量下使總收入等于總支出時(shí)的價(jià)格，或在一定的價(jià)格下使總收入等于總支出的銷售量。產(chǎn)品定價(jià)策略 主要內(nèi)容 ? 定價(jià)原則 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 價(jià)格調(diào)整與變動(dòng) 定價(jià)步驟 1. 選擇定價(jià)目標(biāo) 2. 確定市場(chǎng)需求 3. 估算成本 4. 分析競(jìng)爭者的產(chǎn)品成本、 價(jià)格和質(zhì)量 6. 確定最終售價(jià) 5. 選擇定價(jià)方法 一、定價(jià)原則 價(jià)格， 是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)考慮如下三大類因素： ?內(nèi)部因素 ?外在因素 ?心理因素 定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素 內(nèi)部因素 : ? 營銷目標(biāo) ? 營銷組合策略 ? 成本 外在因素 : ? 市場(chǎng)和需求
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