產(chǎn)品定價(jià)的基本策略(參考版)
2025-02-14 21:05本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 11分 9秒 14:11:093 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 11分 9秒 14:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0914:11Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 11分 9秒 14:11:093 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 11分 9秒 14:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:11:0914:11:0914:11Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:11:0914:11:0914:113/3/2023 2:11:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 11分 9秒 下午 2時(shí) 11分 14:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 11分 :11March 3, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :11:0914:11:09March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:0914:11Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。它是掌握消費(fèi)者態(tài)度的主要方面和重要依據(jù)，也是解釋市場需求對價(jià)格變動反應(yīng)的關(guān)鍵變量。 從理論上來說 ， 可以通過需求的價(jià)格彈性來分析消費(fèi)者對價(jià)格變動的反應(yīng) ， 彈性大表明反應(yīng)強(qiáng)烈 ， 彈性小表明反應(yīng)微弱 。雖然如此，在實(shí)際中仍然存在著較多的提價(jià)現(xiàn)象。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 28 （一）削價(jià)策略 ? 企業(yè)削價(jià)的原因很多 ， 有企業(yè)外部需求及競爭等因素的變化 ， 也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 、 成 本變化等 ， 還有國家政策 、 法令的制約和干預(yù)等 。 倘若企業(yè)利用自身的產(chǎn)品或成本優(yōu)勢 ， 主動地對價(jià)格予以調(diào)整 ， 將價(jià)格作為競爭的利器 ， 這稱為主動調(diào)整價(jià)格 。 ? 包括 : ? 反向定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 ? 理解價(jià)值定價(jià)法也稱為覺察價(jià)值定價(jià)法 2023/3/3 市場營銷學(xué) 27 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 ? 一 、 削價(jià)及提價(jià)策略 ? 調(diào)整價(jià)格 ， 可采用減價(jià)及提價(jià)策略 。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 23 二、定價(jià)方法 ? 是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下 ， 依據(jù)對成本 、 需求及競爭等狀況的研究 ， 運(yùn)用價(jià)格決策理論 ， 對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法 。按這種目標(biāo)定價(jià)，可以使市場價(jià)格在一個較長的時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定，減少企業(yè)之間因價(jià)格競爭而發(fā)生的損失。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 22 （四）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) ? 穩(wěn)定的價(jià)格通常是大多數(shù)企業(yè)獲得一定目標(biāo)收益的必要條件，市場價(jià)格越穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就越小。作為定價(jià)目標(biāo)，市場占有率與利潤的相關(guān)性很強(qiáng)，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。 2023/3/3 市場營銷學(xué) 21 （三）市場占有率目標(biāo) ? 市場占有率，又稱市場份額，是指企業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產(chǎn)品在某市場上的銷量占同類產(chǎn)品在該市場銷售總量的比重。這是因?yàn)殇N售額的增加，并不必然帶來利潤的增加。 ? 2023/3/3 市場營銷學(xué) 20 （二）銷售額目標(biāo) ? 這種定價(jià)目標(biāo)是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。因此，利潤目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。定價(jià)目標(biāo)一般可分為利潤目
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