汽車定價(jià)策略的基本定義(編輯修改稿)
2025-02-03 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。 ? 3. 分區(qū)定價(jià) (Zone Pricing) 指企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 4. 基點(diǎn)定價(jià) (BasePoint Pricing) 指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，而不管貨物實(shí)際上是從哪個(gè)城市啟運(yùn)的。 5. 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) (FreightAbsorption Pricing) 指企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。 ? 三、心理定價(jià)策略 (Psychological Pricing Strategies) 1. 聲望定價(jià) (Prestige Pricing) 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。 2. 尾數(shù)定價(jià) (Tail Pricing) 指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。 3. 招徠定價(jià) (Loss Leader Pricing) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客購買正常價(jià)格的商品。 ? 四、差別定價(jià)策略 (Segmented Pricing Strategies) 1. 顧客差別定價(jià) (CustomerSegment Pricing) 2. 產(chǎn)品形式差別定價(jià) (ProductForm Pricing) 3. 產(chǎn)品部位差別定價(jià) (Location Pricing) 4. 銷售時(shí)間差別定價(jià) (Time Pricing) 差別定價(jià)的適用條件： 1. 市場可以細(xì)分，且各細(xì)分市場有不同的需求強(qiáng)度。 2. 不會(huì)有人低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出。 3. 競爭者不會(huì)在企業(yè)高價(jià)銷售的市場以低價(jià)競銷。 ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 (NewProduct Pricing Strategies) 1. 撇脂定價(jià) (MarketSkimming Pricing) 條件： （ 1）市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。 （ 2）高價(jià)所造成的產(chǎn)銷量減少、單位成本增
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