汽車定價策略的基本定義-展示頁
2025-01-22 05:39本頁面
【正文】 需求量對價格變動的反應(yīng)敏感程度稱為需求的價格彈性 (price elasticity of demand)。（當然，對于某些高檔名牌產(chǎn)品來說，其需求量與價格可能成正比。 ? 三、市場需求 (Market Demand) 企業(yè)制定的每一種價格都會產(chǎn)生不同的需求水平。? ? 定價的基本方法 ? 價格策略 ? 價格變動和對價格變動的反應(yīng) ? 思考題 汽車產(chǎn)品定價策略 ? 影響定價的因素 一、定價目標 (Pricing Targets) 1. 維持生存 2. 當期利潤最大化 3. 市場占有率最大化 4. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 二、產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成本 (Costs) 從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成本決定產(chǎn)品價格的下限。通常情況下，產(chǎn)品的需求量與產(chǎn)品價格成反比（需求定律）。）因此，需求決定產(chǎn)品價格的上限。 需求的價格彈性計算公式為： E = %△ Q ? %△ P ? 當 |E| ? 1 時，需求缺乏彈性。 當 |E| ? 1 時，需求富有彈性。 影響需求價格彈性的因素主要有： 1. 消費者對產(chǎn)品的需要程度； 2. 產(chǎn)品的可替代性； 3. 消費者的收入水平。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價。 1. 直接價格評比法 2. 相對價值評比法 3. 診斷法 （二）反向定價法 (Reversed Pricing) 消費者愿意支付的價格（零售價） ? 出廠價 ? 總收入 ? 總成本 ? 利潤總額 ? 合算否？ ? 重要性權(quán)數(shù) 屬性 A企業(yè)產(chǎn)品 B企業(yè)產(chǎn)品 C企業(yè)產(chǎn)品 .25 .30 .30 .15 產(chǎn)品耐用性 產(chǎn)品可靠性 交貨可靠性 服務(wù)質(zhì)量 40 33 50 45 40 33 25 35 20 33 25 20 1 認知價值 診斷法定價 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 (Competiti
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