汽車定價(jià)策略的基本定義(文件)
【正文】 買正常價(jià)格的商品。 ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 (NewProduct Pricing Strategies) 1. 撇脂定價(jià) (MarketSkimming Pricing) 條件： （ 1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，其需求缺乏彈性。 2. 滲透定價(jià) (MarketPeration Pricing) 條件：（ 1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感；（ 2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；（ 3）低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。 3. 附帶產(chǎn)品定價(jià) (CaptiveProduct Pricing) 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。 4. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品降價(jià)。 2. 在合同中規(guī)定按物價(jià)指數(shù)調(diào)價(jià)的條款。 ? 二、顧客對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng) （一）對(duì)降價(jià)的反應(yīng) 有利的反應(yīng)是認(rèn)為企業(yè)讓利于顧客。 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者一般不會(huì)追隨企業(yè)的調(diào)價(jià)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)特點(diǎn)的分析，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者可能作出的反應(yīng)。因此，在企業(yè)身處同質(zhì)市場(chǎng)的情況下，應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)動(dòng)向。 4. 推出更廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 2. 追隨降價(jià)。而在同質(zhì)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)時(shí)，企業(yè)可以提價(jià)也可以不提價(jià)。但不同的競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的模式不盡相同。 （二）對(duì)提價(jià)的反應(yīng) 有利反應(yīng)是：質(zhì)量提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求，不及時(shí)買就可能買不到；價(jià)格可能繼續(xù)上升等。 4. 降低價(jià)格折扣。 2. 產(chǎn)品供不應(yīng)求。 2. 維持或提高市場(chǎng)占有率。 2. 選購(gòu)品定價(jià) (OptionalProduct Pricing) 選購(gòu)品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 （ 3）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無競(jìng)爭(zhēng)者。 2. 不會(huì)有人低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出。 ? 三、心理定價(jià)策略 (Psychological Pricing Strategies) 1. 聲望定價(jià) (Prestige Pricing) 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。 2. 統(tǒng)一交貨定價(jià) (Uniform Delivered Pricing) 指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種
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