產(chǎn)品定價方法及策略(編輯修改稿)
2025-03-02 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ８ +６＝ 14元 ? 麥當(dāng)勞與肯德基的定價原理 組合銷售時 ? 由于所有顧客對兩種商品的評價之和均為 10元，所以 設(shè)定 P = 10元， Л= (10 3 2) ＊ 4 = 20元 ★ 組合銷售的利潤高于單品銷售的總利潤 。 ? 麥當(dāng)勞與肯德基的定價原理 同時進行組合銷售和單品銷售時 ? 假定 P = 10元 P1 = P2 = ? 此時，顧客 B和 C會選擇購買 Set產(chǎn)品 顧客 A選擇商品 2 顧客 D選擇商品 1 ? Л= (–3)+(105)＊ 2 +()= 22元 ★ (最高利潤 ) ? Twopart tariff ? Disney Land門票 ? 出租車定價 ? 水電氣等公用事業(yè)定價 ? 高爾夫俱樂部定價 ? 自助餐收費 ? Twopart tariff q1 q2 q A p1 c 0 D B MC MR ? 歐典強化木地板的定價策略 強化木地板 作為可替代實木地板的一種新型地面裝飾材料，最大特點是其經(jīng)濟高效地利用了木材資源，經(jīng)高溫、高壓等復(fù)雜的工藝處理，整棵樹木幾乎可以百分之百地被利用而不會造成資源的浪費，這是強化木地板相對實木地板最大的優(yōu)點。此外，強化木地板還具有環(huán)保、耐磨損、易保養(yǎng)、安裝簡便等諸多優(yōu)點，非常適合工作生活節(jié)奏緊張的都市人家庭裝修時使用。強化木地板正是憑借其省材、環(huán)保兩大明顯優(yōu)勢，十多年來獲得了空前的發(fā)展，尤其是在重視環(huán)境保護的歐美發(fā)達國家，其在木地板裝修市場上占 80%以上的市場份額。 ? 強化木地板市場的競爭結(jié)構(gòu) 國內(nèi)從事強化木地板的各類大中小型企業(yè)超過 50家，品牌超過 100多種。市場上的強化木地板品牌大致可以分為三個檔次，第一集團有圣象、瑞嘉、宏耐等國外品牌，這些產(chǎn)品最明顯的特征是產(chǎn)品質(zhì)量高、環(huán)保性能好、服務(wù)有保障，同時其價格也很高。處于市場第二集團的有吉象、歐陸佳、普樂、升達等，其產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能及安裝服務(wù)等方面的特色不是很明顯，但仍然有保障。價格相比第一集團的產(chǎn)品而言，處于市場中等價格水平。而德諾、斯美嘉等產(chǎn)品檔次和品牌知名度很低。產(chǎn)品的質(zhì)量和安裝售后服務(wù)有時候得不到保障，因此只有依靠很低的價格來吸引低收入消費者。 ? 歐典地板的市場地位 歐典地板自上市以來，就一直受到消費者的青睞，在不到三年的時間內(nèi)成長為市場中的名牌產(chǎn)品，企業(yè)也實現(xiàn)了快速發(fā)展，截止到 2023年 4月底，歐典企業(yè)已在全國近 150個城市設(shè)立了 880多家歐典地板專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。 2023年歐典地板被評為市場三大暢銷品牌之一， 2023年歐典地板的銷售量比 2023年增長 50%，銷售額超過 2億元，市場占有率位居第三，在整個強化木地板行業(yè)僅次于市場中的老牌產(chǎn)品圣象和瑞嘉，領(lǐng)先于第二集團的吉象、歐陸佳、普樂等品牌。
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