產(chǎn)品定價(jià)方法及策略(編輯修改稿)
2025-03-02 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ８ +６＝ 14元 ? 麥當(dāng)勞與肯德基的定價(jià)原理 組合銷售時(shí) ? 由于所有顧客對(duì)兩種商品的評(píng)價(jià)之和均為 10元，所以 設(shè)定 P = 10元， Л= (10 3 2) ＊ 4 = 20元 ★ 組合銷售的利潤(rùn)高于單品銷售的總利潤(rùn) 。 ? 麥當(dāng)勞與肯德基的定價(jià)原理 同時(shí)進(jìn)行組合銷售和單品銷售時(shí) ? 假定 P = 10元 P1 = P2 = ? 此時(shí)，顧客 B和 C會(huì)選擇購(gòu)買 Set產(chǎn)品 顧客 A選擇商品 2 顧客 D選擇商品 1 ? Л= (–3)+(105)＊ 2 +()= 22元 ★ (最高利潤(rùn) ) ? Twopart tariff ? Disney Land門票 ? 出租車定價(jià) ? 水電氣等公用事業(yè)定價(jià) ? 高爾夫俱樂(lè)部定價(jià) ? 自助餐收費(fèi) ? Twopart tariff q1 q2 q A p1 c 0 D B MC MR ? 歐典強(qiáng)化木地板的定價(jià)策略 強(qiáng)化木地板 作為可替代實(shí)木地板的一種新型地面裝飾材料，最大特點(diǎn)是其經(jīng)濟(jì)高效地利用了木材資源，經(jīng)高溫、高壓等復(fù)雜的工藝處理，整棵樹(shù)木幾乎可以百分之百地被利用而不會(huì)造成資源的浪費(fèi)，這是強(qiáng)化木地板相對(duì)實(shí)木地板最大的優(yōu)點(diǎn)。此外，強(qiáng)化木地板還具有環(huán)保、耐磨損、易保養(yǎng)、安裝簡(jiǎn)便等諸多優(yōu)點(diǎn)，非常適合工作生活節(jié)奏緊張的都市人家庭裝修時(shí)使用。強(qiáng)化木地板正是憑借其省材、環(huán)保兩大明顯優(yōu)勢(shì)，十多年來(lái)獲得了空前的發(fā)展，尤其是在重視環(huán)境保護(hù)的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，其在木地板裝修市場(chǎng)上占 80%以上的市場(chǎng)份額。 ? 強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 國(guó)內(nèi)從事強(qiáng)化木地板的各類大中小型企業(yè)超過(guò) 50家，品牌超過(guò) 100多種。市場(chǎng)上的強(qiáng)化木地板品牌大致可以分為三個(gè)檔次，第一集團(tuán)有圣象、瑞嘉、宏耐等國(guó)外品牌，這些產(chǎn)品最明顯的特征是產(chǎn)品質(zhì)量高、環(huán)保性能好、服務(wù)有保障，同時(shí)其價(jià)格也很高。處于市場(chǎng)第二集團(tuán)的有吉象、歐陸佳、普樂(lè)、升達(dá)等，其產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能及安裝服務(wù)等方面的特色不是很明顯，但仍然有保障。價(jià)格相比第一集團(tuán)的產(chǎn)品而言，處于市場(chǎng)中等價(jià)格水平。而德諾、斯美嘉等產(chǎn)品檔次和品牌知名度很低。產(chǎn)品的質(zhì)量和安裝售后服務(wù)有時(shí)候得不到保障，因此只有依靠很低的價(jià)格來(lái)吸引低收入消費(fèi)者。 ? 歐典地板的市場(chǎng)地位 歐典地板自上市以來(lái)，就一直受到消費(fèi)者的青睞，在不到三年的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為市場(chǎng)中的名牌產(chǎn)品，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，截止到 2023年 4月底，歐典企業(yè)已在全國(guó)近 150個(gè)城市設(shè)立了 880多家歐典地板專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。 2023年歐典地板被評(píng)為市場(chǎng)三大暢銷品牌之一， 2023年歐典地板的銷售量比 2023年增長(zhǎng) 50%，銷售額超過(guò) 2億元，市場(chǎng)占有率位居第三，在整個(gè)強(qiáng)化木地板行業(yè)僅次于市場(chǎng)中的老牌產(chǎn)品圣象和瑞嘉，領(lǐng)先于第二集團(tuán)的吉象、歐陸佳、普樂(lè)等品牌。
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