定價(jià)策略方法講義(編輯修改稿)
2025-02-12 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方便優(yōu)于對手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 100元 ? 因噪聲更小優(yōu)于對手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 300元 ? 因增加遙控功能優(yōu)于對手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 200元 ? 因維修服務(wù)優(yōu)于對手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 50元 ? 包括全部使用價(jià)值的價(jià)值： 5050元 ? 減：企業(yè)為了吸引消費(fèi)者而折扣： 400元 ? A產(chǎn)品的價(jià)格是： 4650元 29 隨行就市定價(jià)法：企業(yè)按照行業(yè)的平均價(jià)格水平來定價(jià)。 投標(biāo)定價(jià)法：采購機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等的具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 30 投標(biāo) 定價(jià)法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 31 折扣與折讓定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 第三節(jié) 定價(jià)策略 32 折扣與折讓定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略是指銷售者為回報(bào)或鼓勵購買者的某些行為，如批量購買、提前付款、淡季購買等，將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低，給購買者一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。 33 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 價(jià)格折讓 功能折扣 34 現(xiàn)金折扣（給予提前付清的顧客的減價(jià)） 躉繳： 一口價(jià) 200萬元 分期付款 205萬元 35 數(shù)量折扣 一件 10元 三件 25元 36 季節(jié)折扣 機(jī)票打折 酒店打折 空調(diào)打折 電暖器打折 37 地區(qū)定價(jià)策略 FOB原產(chǎn)地定價(jià) 出廠價(jià)（不包運(yùn)費(fèi)） 統(tǒng)一交貨價(jià)格 出廠價(jià) + 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi) 分區(qū)定價(jià) 出廠價(jià) + 區(qū)域性統(tǒng)一運(yùn)費(fèi) 基點(diǎn)定價(jià) 出廠價(jià) + 基點(diǎn)城市至顧客所在地運(yùn)費(fèi) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 出廠價(jià) （運(yùn)費(fèi)免收） 38 心理定價(jià)策略 聲 望 定 價(jià) 尾 數(shù) 定 價(jià) 招 徠 定 價(jià) 39 聲望定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 9999元 1680元 5880元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 . 適用于顧客不易鑒別的商品。 3000元 40 尾數(shù)定價(jià) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 中國人喜歡 8和 6 定價(jià) 10元 定價(jià) 41 XX餐廳 有沒有搞錯， 老板怎么賺錢 招徠定價(jià) 某種或某幾種商品定價(jià)很低以吸引顧客。 42 差別定價(jià)策略 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 位置差別定價(jià) 時(shí)間差別定價(jià) 43 ? 顧客細(xì)分差別定價(jià)： 在這種情況下，對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。 ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià)： 不同的產(chǎn)品的式樣分別制定不同的價(jià)格。它們的價(jià)格差異與它們的成本差異是不成比例的。 ? 位置差別定價(jià)： 根據(jù)產(chǎn)品所處位置的不同制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的。（如劇院的位置價(jià)格） ? 時(shí)間差別定價(jià)： 在這種情況下，不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，都可以采取不同的價(jià)格。如長途電話收費(fèi)。 44 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 45 位置差別定價(jià) 46
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