定價(jià)策略講義課件(ppt47頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n 數(shù)量折扣：n 功能折扣：貿(mào)易折扣，給中間商的n 季節(jié)折扣n 價(jià)格折讓：以舊換新3/27/2023 26Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件二、地區(qū)定價(jià)策略n 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。169。 （一） FOB原產(chǎn)地定價(jià)：169。 （二）統(tǒng)一交貨定價(jià)：169。 （三）分區(qū)定價(jià)：169。 （四）基點(diǎn)定價(jià)169。 （五）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)3/27/2023 27Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件三、心理定價(jià)策略n 聲望定價(jià)n 尾數(shù)定價(jià)n 招徠定價(jià)n 中間價(jià)格定價(jià)法n 便利定價(jià)法n 習(xí)慣定價(jià)法3/27/2023 28Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件四、差別定價(jià)策略n （一） 差別定價(jià)及其主要形式n （二） 差別定價(jià)的適用條件3/27/2023 29Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件差別定價(jià)及其主要形式n 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)3/27/2023 30Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件差別定價(jià)的適用條件n 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。n 低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。n 競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。n 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。n 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。n 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。3/27/2023 31Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件五、新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià)Peration pricing價(jià)格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷(xiāo)量關(guān)系不大 與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握3/27/2023 32Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略n 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)n 選擇品定價(jià)n 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)n 分部定價(jià)n 副產(chǎn)品定價(jià)n 產(chǎn)品系列定價(jià)3/27/2023 33Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 1］n 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場(chǎng)的一定份額。這些新的集成電路3/27/2023 34Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購(gòu)買(mǎi)。隨著銷(xiāo)售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的集成電路對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為3/27/2023 35Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 3］ 一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理器。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。問(wèn)題n 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？n 請(qǐng)說(shuō)出英特爾公司采取這種定價(jià)策略
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