定價策略講義課件(ppt47頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 05:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n 數(shù)量折扣：n 功能折扣：貿(mào)易折扣，給中間商的n 季節(jié)折扣n 價格折讓：以舊換新3/27/2023 26Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件二、地區(qū)定價策略n 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。169。 （一） FOB原產(chǎn)地定價：169。 （二）統(tǒng)一交貨定價：169。 （三）分區(qū)定價：169。 （四）基點定價169。 （五）運費免收定價3/27/2023 27Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件三、心理定價策略n 聲望定價n 尾數(shù)定價n 招徠定價n 中間價格定價法n 便利定價法n 習(xí)慣定價法3/27/2023 28Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件四、差別定價策略n （一） 差別定價及其主要形式n （二） 差別定價的適用條件3/27/2023 29Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件差別定價及其主要形式n 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品地點差別定價銷售時間差別定價差別定價3/27/2023 30Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件差別定價的適用條件n 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。n 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。n 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。n 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。n 價格歧視不會引起顧客反感。n 采取的價格歧視形式不能違法。3/27/2023 31Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件五、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握3/27/2023 32Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件六、產(chǎn)品組合定價策略n 產(chǎn)品大類定價n 選擇品定價n 補充產(chǎn)品定價n 分部定價n 副產(chǎn)品定價n 產(chǎn)品系列定價3/27/2023 33Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 1］n 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路3/27/2023 34Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為3/27/2023 35Ch12 定價策略市場營銷學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 3］ 一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。問題n 英特爾公司采取的是什么定價策略？n 請說出英特爾公司采取這種定價策略
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