定價策略課程講義(編輯修改稿)
2024-10-25 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 扣 推廣津貼,歧視（差別）定價,對不同顧客群定不同的價格 不同的花色品種、式樣定不同的價格 不同的部位定不同的價格 不同時間定不同的價格,9.5 價格調(diào)整,主動調(diào)整價格,降價 生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品積壓 跟進競爭對手降價 生產(chǎn)成本下降 提價 通貨膨脹 產(chǎn)品供不應(yīng)求,購買者對調(diào)價的反應(yīng),對降價的反應(yīng) （1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替 （2）產(chǎn)品有缺點，銷售不暢 （3）企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營 （4）價格還要進一步下跌 （5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了,對提價的反應(yīng) （1）產(chǎn)品很暢銷，得趕快購買 （2）產(chǎn)品很有價值 （3）賣主想賺取更多利潤,競爭者對調(diào)價的反應(yīng),相向式反應(yīng) 你提價，他漲價；你降價他也降價 逆向式反應(yīng) 你提價，他降價或維持原價不變；你降價，他提價或維持原價不變 交叉式反應(yīng) 競爭者對企業(yè)調(diào)價反應(yīng)不一，有相向的，有逆向的，有不變的，情況錯綜復(fù)雜,企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng),競爭者是否減價,維持本公司價格不變， 繼續(xù)注意競爭者動向,如減價超過4%，立即按同一比例減價,減價對本公司銷售 是否有重大影響？,是否長期的減價？,減價幅
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