產品定價與企業(yè)策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-08 06:03 本頁面
【文章內容簡介】 擇第一種方案。2因為消費者總是選擇最有利于自身的方案，所以企業(yè)實施價格歧視的能力就受到了限制。3企業(yè)設計追求利潤最大化的定價結構受制于 “ 自我選擇約束 ” 。4價格數量 Qp第一類顧客的需求曲線A1價格數量 Qp第二類顧客的需求曲線A2邊際價格不同的兩段收費左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費用 A2比 A1大，第二類消費者選擇第二種收費的消費者剩余還是比選擇第一種收費多，因而第二類的消費者選擇（ A2， p2）。同理，第一類消費者選擇（ A1， p1）。1在收費（ A1， p1）下，由于第一類消費者能享有較低的固定費用，所以能到手的余留的消費者剩余較多。2消費者的多樣化讓需求量大的消費者從中受益。3P數量 Qp1第一類顧客的需求曲線A1P數量 Qp2第二類顧客的需求曲線A2 余留的消費者剩余v在網絡經濟下對數字產品運用捆綁銷售很常見。v企業(yè)會采取混合捆綁銷售的方式，較少單純捆綁銷售。v混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產品包分拆銷售單個產品。v捆綁不是產品差異化的一種形式。產品差異化不會改變產品的種類，而捆綁則是把不同種類的產品組合起來。v實施捆綁銷售的原因所以，網絡經濟下企業(yè)經常實施捆綁銷售捆綁而成的產品包往往能夠 增加其中每個產品的競爭力捆綁產品的價格通常比分開的組件價格之和低捆綁銷售降低消費者支付意愿的分散程度 捆綁銷售v捆綁定價策略的效果 由于正反饋機制的存在，網絡經濟下規(guī)模和盈利實現爆炸式增長。企業(yè)是否能夠達到這個臨界規(guī)?；蚺R界點，是競爭成敗的關鍵。臨界點是企業(yè)盈利和虧損的分水嶺。辦法：加快自己擴張產品市場規(guī)模速度； 減少臨界點的市場規(guī)模； 延長競爭者產品市場規(guī)模達到臨界點的時間。 v為了更好地對鎖定現象進行分析，有必要對相關的概念作進一步地探討。v在客觀分析基礎上，分別提出企業(yè)在作為買者和賣者兩種不同情況下相應的策略。v本節(jié)邏輯結構圖轉移成本和鎖定安裝基礎和鎖定購買者避免鎖定的策略銷售者的鎖定策略可從以下兩方面理解轉移成本和鎖定轉移成本并不是網絡經濟的產物，它在傳統(tǒng)經濟下也有表現。只是在網絡經濟下它的作用變得越發(fā)明顯。轉移成本是動態(tài)的概念，從消費者購買產品開始到進行下一次產品轉移為止，轉移成本在不斷變化。v安裝基礎是企業(yè)一項重要 “資產 ”。v安裝基礎通常歸購買者所有、控制和使用，但是安裝基礎除能為購買者帶來利益，還可以為企業(yè)帶來可觀收益。v企業(yè)對自己產品的消費者采取怎樣的策略有賴于企業(yè)對安裝基礎的評價。v對生產商來說，擁有大量的安裝基礎不但意味眾多的用戶和潛在的收益流，而且能更充分發(fā)揮網絡效應。 鎖定的意義及類型（ 1）維持市場規(guī)模，獲得現期利益（ 2）獲得優(yōu)勢談判地位（ 3）開發(fā)市場，獲得長遠利益購買者如何避免鎖定的困境選擇已成為標準的產品：享有更多產品和報務的選擇空間選擇權開放：同時采用幾種產品購買者減少轉移成本的不利影響購買之前的準備：評估自身轉移成本、向銷售商傳遞成本信號。購買之后的策略：向銷售商傳遞潛在轉移可能性、獲取有關產品使用信息。v通過兩方面策略，銷售者實現對購買者的鎖定和高額利潤：銷售互補產品、出售接入安裝基礎的機會 利用安裝基礎評估消費者價值、獲取超正常回報建立安裝基礎v網絡經濟下廠商重點考慮的是：如何讓自己成為標準或是標準的一部分，從而在正反饋的作用過程中得到最大的利潤。v標準競爭是一個動態(tài)的過程，無論哪種競爭格局都是不穩(wěn)定的，將在各家企業(yè)利潤最大化的追逐中不斷變遷。v本節(jié)邏輯結構圖爭 /寡頭市場中的競爭者策略導者的競爭策略敗者 /小企業(yè)的策略市場者的競爭策略 /寡頭市場中的競爭者策略
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