農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略課件(編輯修改稿)
2025-03-19 04:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)的條件下，賣主已不是消極的價(jià)格接受者，而是強(qiáng)有力的價(jià)格決定者；167。 在寡頭壟斷的條件下，少數(shù)幾家大公司控制市場(chǎng)價(jià)格，而且它們相互依存、相互影響； 167。 在純粹壟斷（獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）的條件下，賣主完全控制市場(chǎng)價(jià)格。 誤區(qū)：167。 誤區(qū)之一：價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的因素，降價(jià)就能增加銷售量。167。 誤區(qū)之二：產(chǎn)品定價(jià)一定不能低于成本，否則就會(huì)虧損。 167。 誤區(qū)三：認(rèn)為 “讓利必得市 ”167。 誤區(qū)四：價(jià)格優(yōu)勢(shì)就等于低價(jià)格商品的特點(diǎn)日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意價(jià)格選購(gòu)品：如保健品；實(shí)用價(jià)值和功能是否與價(jià)格相符特殊品：如鹽；關(guān)系到人們的健康，政府定價(jià)專營(yíng)奢侈品：如頂級(jí)跑車；反應(yīng)地位和威望比價(jià)格更重要標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品價(jià)格變動(dòng)的可能性一般低于非標(biāo)準(zhǔn)化或標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品。影響企業(yè)定價(jià)的因素、易毀和季節(jié)性一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價(jià)格變動(dòng)的可能比較高。（ 生鮮食品等 ）影響企業(yè)定價(jià)的因素時(shí)尚性強(qiáng)的商品價(jià)格變化比較顯著。時(shí)尚的高峰－－－價(jià)高時(shí)尚的低谷－－－價(jià)低思考 ：請(qǐng)舉例說(shuō)明時(shí)尚產(chǎn)品在時(shí)尚高潮和低谷時(shí)的價(jià)格變化產(chǎn)品壽命周期的階段劃分 成熟投入 成長(zhǎng) 衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)理論曲線生命周期階段處在產(chǎn)品生命周期的不同階段對(duì)價(jià)格策略的影響可以從兩方面考慮：一是商品生命周期的長(zhǎng)短對(duì)定價(jià)的作用。如時(shí)尚產(chǎn)品，市場(chǎng)變化快，增長(zhǎng)快，消退也快，所以要在時(shí)尚高峰合理定價(jià)，最大限度地獲利。二是不同商品生命周期階段的影響。216。導(dǎo)入期 ：價(jià)格高216。成長(zhǎng)期 ：價(jià)格有所回落216。成熟期 ：價(jià)格趨于穩(wěn)定216。衰退期 ：價(jià)格最低或回升企業(yè)狀況企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力 ：規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在價(jià)格制定上余地大，可以選擇薄利多銷或打價(jià)格戰(zhàn)；實(shí)力弱的企業(yè)在價(jià)格制定上處于被動(dòng)地位。企業(yè)的銷售渠道 ：渠道成員有力、控制程度高的企業(yè)在價(jià)格決策上有較大的靈活度。企業(yè)的信息溝通 ：信息暢通，與消費(fèi)者保持良好關(guān)系的可以適時(shí)調(diào)整價(jià)格并得到消費(fèi)者的理解和認(rèn)可。企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力 ：擁有熟悉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，掌握市場(chǎng)銷售，供求變化等情況并具有價(jià)格理論知識(shí)和一定實(shí)踐能力的銷售人員時(shí)企業(yè)制定出較有利的價(jià)格和適當(dāng)調(diào)整價(jià)格的必要條件。影響企業(yè)定價(jià)的因素定價(jià)方法167。 常用的定價(jià)方法有：167。 ◆ 成本導(dǎo)向定價(jià)法167
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