農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略講義(編輯修改稿)
2025-03-23 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同種類型中間商數(shù)目的多少。 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨(dú)家分銷 15 獨(dú)家分銷渠道的特點(diǎn)分析 ? （ 1）獨(dú)家分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ? 容易控制市場 ? 經(jīng)銷商之間不存在相互競爭 ? 經(jīng)銷商促銷的積極性較大 ? （ 2）獨(dú)家分銷渠道的缺點(diǎn)： ? 產(chǎn)品的覆蓋面太小 ? 企業(yè)市場的風(fēng)險(xiǎn)大 16 密集分銷渠道 ? （ 1）制造商在一個(gè)地區(qū)選擇盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品 ? （ 2）密集分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ?產(chǎn)品覆蓋面廣 ?企業(yè)對某個(gè)經(jīng)銷商的依賴性較小 ? （ 3）密集分銷渠道的缺點(diǎn)： ?企業(yè)難以控制市場 ?經(jīng)銷商之間相互競爭 ?經(jīng)銷商促銷的積極性較小 17 選擇性分銷 ? 制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的、最合適的中間商來銷售公司的產(chǎn)品。 18 好孩子獨(dú)家代理開拓美國市場 19 （四）單渠道和多渠道 ? 根據(jù)制造商采用的渠道類型的多少 20 （五）傳統(tǒng)分銷渠道與分銷渠道系統(tǒng) ? 公司系統(tǒng) ? 契約系統(tǒng) ? 管理系統(tǒng) 21 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品超市 ? 一、影響農(nóng)產(chǎn)品超市化的因素 ? （一）供應(yīng)鏈 ? （二）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格 ? （三）盈利模式 ? （四）食品安全 22 二、農(nóng)產(chǎn)品超市化的經(jīng)營模式 ? （一）農(nóng)改超模式 ? （二）超市 +生鮮模式 ? （三）農(nóng)加超模式 23 三、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市需要解決的問題 ? （一）農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全 ? 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全 ? 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全模式 24 （二）穩(wěn)定的貨源和生產(chǎn)基礎(chǔ) ? （三）供應(yīng)鏈 25 第四節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、影響農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的因素 ? （一）農(nóng)產(chǎn)品因素 ? 農(nóng)產(chǎn)品的物理化學(xué)性能 ? 農(nóng)產(chǎn)品單價(jià)的高低 ? 農(nóng)產(chǎn)品的種類及其季節(jié)性 ? 農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜性 26 （二）市場因素 ? 目標(biāo)市場范圍的大小 ? 消費(fèi)者因素 ? 中間商因素 ? 競爭者因素 27 （三）企業(yè)自身因素 ? 聲譽(yù)與規(guī)模 ? 銷售經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力 ? 企業(yè)控制渠道的愿望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) ? 企業(yè)產(chǎn)品組合
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