產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道(編輯修改稿)
2025-03-26 22:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 適合：鮮活農(nóng)產(chǎn)品或銷售批量小的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 2023/3/27 16 長(zhǎng) 渠道：經(jīng)過(guò) 三個(gè)及三個(gè)以上中間商 環(huán)節(jié)。 ? 優(yōu)點(diǎn) :各類中間商的作用得到充分發(fā)揮，可以使生產(chǎn)者 集中力量搞好生產(chǎn)。 ? 缺點(diǎn)：環(huán)節(jié)多，流通時(shí)間長(zhǎng)，流通費(fèi)用高，市場(chǎng)信息 不能及時(shí)反饋。 ? 適合； 糧棉油等大宗農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 Ps： 圖 71中前面三種情況都屬于短渠道； 而后面四種情況都可稱為長(zhǎng)渠道。 2023/3/27 17 （二） 寬度 不同的運(yùn)銷渠道 運(yùn)銷渠道的寬度：是指一個(gè)渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中， 使用 同種類型中間商數(shù)量的多少 。 2023/3/27 18 寬渠道： 某個(gè)環(huán)節(jié)使用 同類中間商數(shù)量多 的為寬渠道。 優(yōu)點(diǎn)： 便于 擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售 ，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需要。 運(yùn)銷渠道越寬，越有利于農(nóng)產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng) 域。 缺點(diǎn)： 生產(chǎn)者和中間商 關(guān)系較為松散 ，不夠穩(wěn)定 。 適合： 大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品、特別是 季節(jié)性很強(qiáng) 的農(nóng)產(chǎn)品 2023/3/27 19 窄渠道： 某個(gè)環(huán)節(jié)使用 同類中間商數(shù)量少 的為 窄 渠道。 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)者和中間商之間有 較強(qiáng)的依附關(guān)系 ，雙方相 互依存，共同發(fā)展。有利于維護(hù)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的聲 譽(yù)、形象和價(jià)位。 缺點(diǎn)： 不便于 農(nóng)產(chǎn)品 快速 進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 適合： 名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品 2023/3/27 20 寬渠道和窄渠道 P M M M M C C CC C CC C C 寬銷售渠道 P C C C 窄銷售渠道 2023/3/27 21 （三） 直接 渠道和 間接 渠道 按是否經(jīng)過(guò)中間商，可分為直接渠道和間接渠道。 —— 與長(zhǎng)短渠道區(qū)別 ？ 2023/3/27 22 直接渠道：農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者 直接 出售給消費(fèi)者，不經(jīng) 過(guò)任何中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠道。 優(yōu)點(diǎn)： 產(chǎn)銷直接見面 ，市場(chǎng) 行情 反饋及時(shí)，便于生產(chǎn)適 銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品； 節(jié)省商品流通費(fèi)用 ，減少損耗、 變質(zhì)等損失； 生產(chǎn)者便于控制 農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格， 可以獨(dú)享運(yùn)銷利潤(rùn)。 缺點(diǎn)： 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)者要承擔(dān)較多的商業(yè)責(zé)任 ，要在產(chǎn)品 銷售上投入較多的人力、物力和財(cái)力。 適合： 小規(guī)模生產(chǎn)者 所產(chǎn) 鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷 。 2023/3/27 23 間接渠道：是 除直接渠道之外的其他渠道 ，即農(nóng)產(chǎn)品 流通過(guò)程中凡是經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠 道都叫做間接渠道。 優(yōu)點(diǎn)： 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不從事過(guò)多 的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，可以 節(jié)省 人力、物力和財(cái)力，集中力量搞好生產(chǎn)；充分利用 中間商的優(yōu)勢(shì)來(lái)開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 缺點(diǎn)：產(chǎn)銷之間 被
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