產品管理--農產品運銷渠道-閱讀頁
2025-03-18 22:17本頁面
【正文】 商、批發(fā)商、 零售商 各自為政，各行其是，缺乏共同目 標。 缺點：是不同運銷組織 各自為政，缺乏共同目標 ，有時 甚至是 利益對立 關系，大量財富在 內耗 中損失。 優(yōu)點： 生產者和加工商、經銷商可以結成緊密的 利益共 同體，走農工商一體化經營的道路； 也可以在促 銷、供應、定價、商品展銷業(yè)務中與經銷商協商， 爭取 合作和支持 ，形成松散型的管理渠道系統。 2023/3/27 28 （ 1）公司系統 VMS（ 統一型） ： （ 2）契約系統 （ 3）管理系統 2023/3/27 29 第 2節(jié) 農產品運銷渠道策略選擇 一、運銷渠道的選擇 生產者和經營者在選擇農產品運銷渠道時，通常必須研究四個方面的條件： （一） 政策因素 （二） 市場因素 （三） 產品因素 （四） 企業(yè)因素 2023/3/27 30 （一） 政策因素 政策因素 :農產品生產者和經營者選擇運銷渠道 時必須注意的重要問題。 案例 : 2023/3/27 31 （二） 市場因素 1．目標市場的 地理位置 2．目標市場的 平均購買力 3． 地區(qū)差價 的大小 2023/3/27 32 （三） 產品因素 1．產品的 自然屬性 鮮活商品 /不同 體重農產品 /易儲存農產品 2． 產品數量 3．產品的 季節(jié)性 2023/3/27 33 （四） 企業(yè)因素 1．生產者 規(guī)模和實力 2．生產者 控制渠道的愿望 2023/3/27 34 二 、 分銷強度的確定 （一）分銷強度的概念 是指為生產商銷售產品的 營銷中介的數目 其決策目標是要確保產品有足夠 市場覆蓋率 1）產品銷售目標； 2） 產品的類別； 3）目標市場上消費者細分市場。 2）優(yōu)點：加快農產品流通 速度 ，便于購買。通常是針對那些在大量 消費者中有廣泛需求的商品。 2023/3/27 37 選擇 分銷 1）概念：選擇分銷即 在一定地區(qū)，有條件 的選擇 一定數 量 的中間商經銷自己的產品。 比密集性分銷節(jié)省費用（營銷成本），有利于 公司控制價格，便于提供公司培訓。 3）缺點： 不如 集中分銷銷售強度強。 5）渠道表現：選擇一定數量中間商。 2）優(yōu)點：有利于打造和保持在產品 質量和聲望 方面的良 好形象；更有助于 控制產品銷售成本 ；和供應 鏈上各合作組織合作更 緊密 。 3）缺點： 犧牲 一些產品的市場覆蓋率。 5）渠道表現：只有一個批發(fā)（零售）商。 并非所有的渠道成員在產品的分銷鏈上都享有平等的 權力。 案例： 2023/3/27 40 演講完畢，謝謝觀看！
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