產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運銷渠道-在線瀏覽
2025-04-09 22:17本頁面
【正文】 商 —— 零售商 —— 消費者 是生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品 出售給加工商，而不是批發(fā)商 。 加工是整個農(nóng)產(chǎn)品流通過程的 主要環(huán)節(jié) ，采用這種渠 道模式，一般 在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品加工廠 ，便于 生產(chǎn)者直接出售。 與前一個渠道不同的是，這類農(nóng)產(chǎn)品大多是必須經(jīng)過 特殊處理才能運輸，或者數(shù)量達到一定數(shù)額才能銷售 的產(chǎn)品。 代理商存在的意義在于它并不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只 是代理收購并銷售。 補充：臺灣大米、香蕉、柑橘、雞蛋、毛豬、菊花 （ 1997）實際運銷渠道 2023/3/27 13 三、 農(nóng)產(chǎn)品運銷渠道的結(jié)構(gòu)分類 （一） 長度 不同的運銷渠道 （二） 寬度 不同的運銷渠道 （三） 直接 渠道和 間接 渠道 （四） 傳統(tǒng) 渠道和 垂直 渠道 2023/3/27 14 （一） 長度 不同的運銷渠道 長渠道和短渠道是根據(jù)產(chǎn)品流通中經(jīng)過中間 商環(huán)節(jié)的多少而進行的分類。 ? 優(yōu)點：環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品在流通時間短，節(jié)省流通費用。 ? 缺點：流通半徑有限，銷售數(shù)量不多。 2023/3/27 16 長 渠道：經(jīng)過 三個及三個以上中間商 環(huán)節(jié)。 ? 缺點：環(huán)節(jié)多，流通時間長，流通費用高，市場信息 不能及時反饋。 Ps： 圖 71中前面三種情況都屬于短渠道； 而后面四種情況都可稱為長渠道。 2023/3/27 18 寬渠道： 某個環(huán)節(jié)使用 同類中間商數(shù)量多 的為寬渠道。 運銷渠道越寬，越有利于農(nóng)產(chǎn)品快速進入消費領(lǐng) 域。 適合： 大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品、特別是 季節(jié)性很強 的農(nóng)產(chǎn)品 2023/3/27 19 窄渠道： 某個環(huán)節(jié)使用 同類中間商數(shù)量少 的為 窄 渠道。有利于維護特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的聲 譽、形象和價位。 適合： 名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品 2023/3/27 20 寬渠道和窄渠道 P M M M M C C CC C CC C C 寬銷售渠道 P C C C 窄銷售渠道 2023/3/27 21 （三） 直接 渠道和 間接 渠道 按是否經(jīng)過中間商，可分為直接渠道和間接渠道。 優(yōu)點： 產(chǎn)銷直接見面 ，市場 行情 反饋及時，便于生產(chǎn)適 銷對路的農(nóng)產(chǎn)品； 節(jié)省商品流通費用 ，減少損耗、 變質(zhì)等損失； 生產(chǎn)者便于控制 農(nóng)產(chǎn)品的市場價格， 可以獨享運銷利潤。 適合： 小規(guī)模生產(chǎn)者 所產(chǎn) 鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運銷 。 優(yōu)點： 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不從事過多 的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，可以 節(jié)省 人力、物力和財力，集中力量搞好生產(chǎn)；充分利用 中間商的優(yōu)勢來開拓市場，擴大產(chǎn)品銷售。 適合：大規(guī)模、專業(yè)化和商業(yè)化程度較高的生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品。 2023/3/27 26 傳統(tǒng)渠道：渠道中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1