農(nóng)產(chǎn)品渠道與營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-04-05 22:13本頁(yè)面
【正文】 培育適應(yīng) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)模化、組織化和一體化 。 ? 建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng) ? A 長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的 銷售終端 。 2）大型連鎖超市對(duì)商品具有大量采購(gòu)、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點(diǎn)。 ? 建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng) 針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道鏈條長(zhǎng)、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營(yíng)銷渠道效率。 l碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。 l湊巧這兩天想開開胃口，這次生意沒(méi)有達(dá)成。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。 l無(wú)疑，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是 100%。 l顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。 l短辣椒很快售完。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）： ? 我國(guó)目前已經(jīng)具備了年生產(chǎn) 5億噸糧食、 4億噸蔬菜、 5000萬(wàn)噸水 ? 果、 5000萬(wàn)噸肉類、 3500萬(wàn)噸水產(chǎn)品、 2500萬(wàn)噸禽蛋、 2023萬(wàn)噸油 ? 料、 1800萬(wàn)噸奶的能力。 ? 目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系已初步建立， 各類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到 ? ，其中批發(fā)市場(chǎng) 4500多個(gè)，年交易額超過(guò) ，占整 ? 個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的一半。 1/3以上的農(nóng) ? 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了跨省消費(fèi)。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（二） ? 但是，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品加工上總體還處于初級(jí)階段。在發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品上市的比例越來(lái)越低，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后加工能力達(dá)到 70%以上。 ? 國(guó)家加大了農(nóng)產(chǎn)品流通三級(jí)市場(chǎng)建設(shè)： ? 農(nóng)產(chǎn)品 產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地批發(fā)市場(chǎng)和零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 ? 但面向零售終端（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和連鎖超市）的區(qū)域內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品綜合物流配送體系尚未成型，農(nóng)產(chǎn)品大宗物流與連鎖超市生鮮區(qū)之間未能形成有效銜接，或者是發(fā)展有限， 特別是農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流還沒(méi)有形成。 就是指為了滿足人們的需求和欲望 而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交換 的活 動(dòng) 。 產(chǎn)品策略 品牌化策略 價(jià)格策略 綠色營(yíng)銷策略 包裝策略 促銷策略 渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 八大營(yíng)銷策略 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主要策略 一、產(chǎn)品策略 樹立整體產(chǎn)品觀念， 創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值 ?核心產(chǎn)品 ?形式產(chǎn)品 ?附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品） 人無(wú)我有 人有我新 產(chǎn)品策略 l采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù) ，更換 、 開發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品 ， 促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市 ， 就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益 。 l近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化 多樣化產(chǎn)品 l人們對(duì)蔬菜 、 水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高 、 營(yíng)養(yǎng)豐富 、美味可口 、 還要具備一定的觀賞功能 ， 以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新 、 求異心理 。美國(guó)方便食品占食物總量的 60%，中國(guó)僅占 30%。 如玉米，美國(guó)可加工 2023多種產(chǎn)品，加工比例占到 2025%，中國(guó)僅加工 100種左右，加工比例 9%左右 小麥加工，發(fā)達(dá)國(guó)家專用面粉占 80%，品種 110種，中國(guó)專用面粉僅占 30%，品種只有 10多種。 隨行就市策略 價(jià)格策略 l只有物美價(jià)廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來(lái) ， 才能獲得理想的銷售效果 。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響： – 定價(jià)目標(biāo) 公司方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 顧客方面 成本因素 市場(chǎng)因素 政府因素 定價(jià)目標(biāo) —— 公司方面 我認(rèn)為是 生存 是 利潤(rùn) 是 銷售增長(zhǎng) 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 定價(jià)目標(biāo) —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價(jià)格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來(lái) 把競(jìng)爭(zhēng)者 趕出去 各位同仁， 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，我們的 定價(jià)目標(biāo)是什么？ 定價(jià)目標(biāo) —— 顧客方面 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場(chǎng) 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對(duì)于 顧客 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。 （ 2）滲透定價(jià)策略 最初設(shè)定低價(jià) ,以便迅速且深入地進(jìn)入市場(chǎng) ,從而吸引大量顧客 ,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 折扣價(jià)格策略 ? 按地區(qū)差別 ? 按顧客差別 ? 按季節(jié)差別 差別價(jià)格策略 民航的 差別 定價(jià)策略 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 品牌化策略 l在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下 ，顧客往往更加以品牌來(lái) 區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù) ， 良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù) 。 品牌內(nèi)涵 品牌構(gòu)成 品牌名稱 品牌標(biāo)志 商標(biāo) 一個(gè)產(chǎn)品所處的四個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)階段 強(qiáng)勁品牌 品牌 名字 商品 ?商品即是該產(chǎn)品的名字沒(méi)有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益 ?任何一種普遍商品在消費(fèi)者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽(yù)時(shí)，即成為“名字“ ?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有相當(dāng)好的價(jià)值定位并將這一價(jià)值定位一致性地交付給消費(fèi)者時(shí)，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“ ?品牌被其目標(biāo)顧客賦予獨(dú)特的個(gè)性并擁有無(wú)所不在的能見度時(shí)成為“強(qiáng)勁品牌“ ? 名牌 （ 強(qiáng)勁品牌 ） – 建立強(qiáng)勁品牌的三個(gè)階段： 商品 名字 品牌 名牌 – 名牌含義：品牌成長(zhǎng)的 ―社會(huì)鏈 ‖是由 ： 知名度 → 可信度 → 美譽(yù)度 → 忠誠(chéng)度 → 依賴度 。 強(qiáng)勁品牌的支撐 強(qiáng)勁品牌 內(nèi)部包裝 內(nèi)部管理 廣告宣傳 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 強(qiáng)大營(yíng)銷力 品牌名稱 ? 人物命名： 如 “ 俞兆林保暖內(nèi)衣” ? 產(chǎn)地命名： 如 “ 西湖龍井茶 ” ? 效用命名： 如 “ 三九胃泰 ” ?
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