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正文內(nèi)容

農(nóng)產(chǎn)品渠道與營銷(參考版)

2025-03-06 22:13本頁面
  

【正文】 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 7秒 09:54:0723 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 54分 7秒 09:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :54:0709:54Mar2323Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 7秒 09:54:0723 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 54分 7秒 09:54: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 09:54:0709:54:0709:54Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 09:54:0709:54:0709:543/23/2023 9:54:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 54分 7秒 上午 9時 54分 09:54: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 上午 9時 54分 :54March 23, 2023 1行動出成果,工作出財富。 :54:0709:54:07March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :54:0709:54Mar2323Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面: ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 無站點營銷畢竟功能有限。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時 需要交納一定的費用 ,只要可以帶來潛在的收益,這些投入也是值得的。 通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站,由于匯集了整個行業(yè)的資源,為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便,形成了 一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場 。 (現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人) 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷類型 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中,根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類: 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷 。 要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員 既有營銷方面的 ? 知識,又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。 農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的 財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前,需要對支 出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。例如一些特 色農(nóng)產(chǎn)品,出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 ?有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ?增加交易機會,減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失 。 綠色營銷 : 強調(diào)營銷組合中的 “綠色 ”因素 —— (1)注重在 生產(chǎn)、消費及廢棄物回收 過程中降低公害、符合綠 色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營; (2)實行 “ 低投入持續(xù)型 ” 新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷提供了 生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。 ( 7)重視防止包裝的模仿和 “ 盜版 ” 。 ( 4)產(chǎn)品包裝要適度。 ( 2)體現(xiàn)消費者個性。 包裝策略 l包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎 , 是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容 ,有著 識別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷 等功能 。 農(nóng)戶:折扣鼓勵 、 配套優(yōu)惠 龍頭企業(yè):獎金 , 提供免費旅游 , 提供培訓(xùn)學(xué) 習(xí)機會 , 給予一定比例提成 盱眙龍蝦節(jié) 仙居楊梅節(jié) 人員推銷 企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談 , 作口頭陳述 , 以推銷商品 , 促進(jìn)和擴大銷售 。 營業(yè)推廣 根據(jù)推廣對象不同 贈品推廣 、 快捷服務(wù) 、 免費品嘗 、 活動競賽等 。 廣告策略 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 常用的促銷方式 廣告促銷 通過媒體向用戶和消費者傳遞有關(guān)商品和勞務(wù) 信息,達(dá)到促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。 ? 知名度:我聽說過這個品牌 ? 可信度:我信任這個品牌; ? 美譽度:我喜歡這個品牌; ? 忠誠度:我會繼續(xù)使用這個品牌; ? 依賴度:我無法離開這個品牌 。 品牌概念 : 品牌是指一個名字、名詞、符號、設(shè)計或以上幾種形式的組合,用來識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù),并與其它競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。 新產(chǎn)品定價策略 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 —— 尾數(shù)定價 心理價格策略 ——聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份,高價格,高身份 心理價格策略 ——招徠定價 快來買啦! 大減價了 這么便宜? 心理價格策略 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢,我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 心理價格策略 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 心理價格策略 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜? 蔗糖好賣, 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價 心理價格策略 折扣與折讓 ,是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。包括: ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 折扣定價策略 ? 心理定價策略 ? 地理定價策略 ? 差別定價策略 差別定價策略 折扣價格策略 新產(chǎn)品定價策略 心理價格策略 ( 1)撇脂定價策略 就是為產(chǎn)品定一個高價 ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤為目標(biāo) ,而不是以實現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 優(yōu)惠價格策略 差別定價策略 心理價格策略 地區(qū)價格策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素 價格,是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn) 品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使
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