農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略講義-在線瀏覽
2025-04-06 13:49本頁面
【正文】 分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次（或某個地區(qū)）使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 18 好孩子獨家代理開拓美國市場 19 （四）單渠道和多渠道 ? 根據(jù)制造商采用的渠道類型的多少 20 （五）傳統(tǒng)分銷渠道與分銷渠道系統(tǒng) ? 公司系統(tǒng) ? 契約系統(tǒng) ? 管理系統(tǒng) 21 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品超市 ? 一、影響農(nóng)產(chǎn)品超市化的因素 ? （一）供應(yīng)鏈 ? （二）農(nóng)產(chǎn)品價格 ? （三）盈利模式 ? （四）食品安全 22 二、農(nóng)產(chǎn)品超市化的經(jīng)營模式 ? （一）農(nóng)改超模式 ? （二）超市 +生鮮模式 ? （三）農(nóng)加超模式 23 三、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市需要解決的問題 ? （一）農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全 ? 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全 ? 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全模式 24 （二）穩(wěn)定的貨源和生產(chǎn)基礎(chǔ) ? （三）供應(yīng)鏈 25 第四節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、影響農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的因素 ? （一）農(nóng)產(chǎn)品因素 ? 農(nóng)產(chǎn)品的物理化學(xué)性能 ? 農(nóng)產(chǎn)品單價的高低 ? 農(nóng)產(chǎn)品的種類及其季節(jié)性 ? 農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜性 26 （二）市場因素 ? 目標(biāo)市場范圍的大小 ? 消費者因素 ? 中間商因素 ? 競爭者因素 27 （三）企業(yè)自身因素 ? 聲譽(yù)與規(guī)模 ? 銷售經(jīng)驗和服務(wù)能力 ? 企業(yè)控制渠道的愿望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) ? 企業(yè)產(chǎn)品組合的特征 28 （四）環(huán)境因素 ? 政治 ? 經(jīng)濟(jì) ? 自然環(huán)境 29 二、分銷渠道決策 ? （一）確定分銷渠道目標(biāo) ? （二）直接銷售還是間接銷售 ? （三）長渠道與短渠道的選擇 ? （四）寬渠道與窄渠道的選擇 ? （五）渠道成員的選擇 30 三、分銷渠道中的權(quán)力、矛盾與合作 ? （一）渠道權(quán)力 ? （二）渠道沖突與合作 31 四、分銷渠道的評價 ? 對分銷渠道評價的主要內(nèi)容 ? 中間商形象評價 ? 權(quán)力評價 ? 渠道結(jié)構(gòu)的靈活性 32 謝 謝 :54:0121:5421::54 21:5421:54::54:01 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 1秒
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