農(nóng)產(chǎn)品營銷策略(ppt37)-在線瀏覽
2025-04-05 22:07本頁面
【正文】 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜？ 蔗糖好賣， 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 心理 定價法 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 零頭 定價 心理 定價法 ——聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 心理 定價法 ——招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 折扣與折讓定價策略 折扣與折讓，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。 作用 ：（ 1）聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷 （ 2）反饋信息 （ 3）促進銷售 （ 4）承擔風險 （ 5）實體分配 思考 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀人 ? 顧客 分銷渠道的類型 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 短渠道與長渠道 中間商 制造商 目標 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標市場 寬渠道與窄渠道 2023/3/23 分銷渠道的選擇 確定渠道的類型和長度 （ 1）市場因素 （ 2）產(chǎn)品因素 （ 3）企業(yè)因素（ 4）環(huán)境因素 確定渠道的寬度 （ 1）廣泛分銷策略 （ 2）選擇分銷策略 （ 3）獨家分銷策略 實務(wù)練習 101：請為黑溝食用菌設(shè)計營銷策略 返回 素質(zhì)目標 形成對農(nóng)產(chǎn)品策略的基本認識 知識目標 了解包裝策略 ,定價方法與定價策略 。 應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 .
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1