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農(nóng)產(chǎn)品營銷策略(ppt37)(1)-在線瀏覽

2025-04-05 22:04本頁面
  

【正文】 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜? 蔗糖好賣, 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價(jià) 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢,我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 心理 定價(jià)法 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 零頭 定價(jià) 心理 定價(jià)法 ——聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份,高價(jià)格,高身份 心理 定價(jià)法 ——招徠 定價(jià) 快來買啦! 大減價(jià)了 這么便宜? 折扣與折讓定價(jià)策略 折扣與折讓,是為了鼓勵(lì)顧客采取有利于公司的購買行動(dòng)而對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。 作用 :( 1)聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷 ( 2)反饋信息 ( 3)促進(jìn)銷售 ( 4)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ( 5)實(shí)體分配 思考 下面哪些是分銷渠道的成員? ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 分銷渠道的類型 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 短渠道與長渠道 中間商 制造商 目標(biāo) 市場(chǎng) 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo) 市場(chǎng) 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標(biāo)市場(chǎng) 寬渠道與窄渠道 2023/3/23 分銷渠道的選擇 確定渠道的類型和長度 ( 1)市場(chǎng)因素 ( 2)產(chǎn)品因素 ( 3)企業(yè)因素( 4)環(huán)境因素 確定渠道的寬度 ( 1)廣泛分銷策略 ( 2)選擇分銷策略 ( 3)獨(dú)家分銷策略 實(shí)務(wù)練習(xí) 101:請(qǐng)為黑溝食用菌設(shè)計(jì)營銷策略 返回 素質(zhì)目標(biāo) 形成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品策略的基本認(rèn)識(shí) 知識(shí)目標(biāo) 了解包裝策略 ,定價(jià)方法與定價(jià)策略 。 應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 .
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