農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略課件-在線瀏覽
2025-04-06 13:59本頁(yè)面
【正文】 集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，以其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)在大中型城市占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。 （二）存在的問(wèn)題 危機(jī)相伴的日子 蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá) ％，平均每人每年要吃 27化肥 我們對(duì)大地做了什么？ 農(nóng)藥、化肥對(duì)自 然環(huán)境的惡劣影響 土壤 酸化 大氣 臭氧 層破壞 生物 多樣 性減少 河川 污染 反 思 ?化肥農(nóng)藥濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患； ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾較突出； ?基礎(chǔ)設(shè)施和整體功能有待完善和提高； ?品牌商標(biāo)意識(shí)有待增強(qiáng)； ?銷售渠道單一； ?促銷力度不夠； ?創(chuàng)新不夠； （三）農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景 選擇優(yōu)質(zhì)、選擇生機(jī)，選擇有機(jī) 流通領(lǐng)域 —— 批發(fā)領(lǐng)域加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息、檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng) 及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施建設(shè) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 消費(fèi)傾向 —— 品牌消費(fèi)已經(jīng)成為一種潮流 購(gòu)買渠道 —— 超市這一新興的零售業(yè)態(tài)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。 就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交換的活 動(dòng)。 產(chǎn)品策略 品牌策略 價(jià)格策略 包裝策略 渠道策略 促銷策略 加工化策略 綠色化策略 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷九大策略 網(wǎng)絡(luò)化策略 （一）、產(chǎn)品策略 樹立整體產(chǎn)品觀念， 創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品） 人無(wú)我有 人有我新 ?采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù) ，更換 、 開發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品 ， 促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市 ， 就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益 。 ?近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化 多樣化產(chǎn)品 ?人們對(duì)蔬菜 、 水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高 、 營(yíng)養(yǎng)豐富 、美味可口 、 還要具備一定的觀賞功能 ， 以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新 、 求異心理 。 優(yōu)惠價(jià)格策略 差別定價(jià)策略 心理價(jià)格策略 地區(qū)價(jià)格策略 （二）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素 價(jià)格，是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。包括： ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 地理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 心理價(jià)格策略 ?在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下 ，顧客往往更加以品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù) ， 良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù) 。美國(guó)方便食品占食物總量的 60%，中國(guó)僅占 30%。 如玉米，美國(guó)可加工 2023多種產(chǎn)品，加工比例占到 2025%，中國(guó)僅加工 100種左右，加工比例 9%左右 小麥加工，發(fā)達(dá)國(guó)家專用面粉占 80%，品種 110種，中國(guó)專用面粉僅占 30%，品種只有 10多種。 ?利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ，以使消費(fèi)者愿多花錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品 。 廣告形式 報(bào)紙廣告 雜志廣告 廣播主告 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 根據(jù)推廣對(duì)象不同 贈(zèng)品推廣 、 快捷服務(wù) 、 免費(fèi)品嘗 、 活動(dòng)競(jìng)賽等 。 農(nóng)戶：折扣鼓勵(lì) 、 配套優(yōu)惠 龍頭企業(yè)：獎(jiǎng)金 ， 提供免費(fèi)旅游 ， 提供培訓(xùn)學(xué) 習(xí)機(jī)會(huì) ， 給予一定比例提成 （六）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣策略 ?包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎 ， 是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容 ，有著識(shí)別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷等功能 。 （ 2）體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性。 （ 4）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 7）重
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