農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。 ? 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費(fèi)發(fā)布信息。 四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 （一）、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新。 21:54:1921:54:1921:54Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:54:1921:54:1921:543/23/2023 9:54:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 54分 19秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 54分 :54March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:1921:54:19March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 54分 :54March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 54分 19秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:54:1921:54:1921:543/23/2023 9:54:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。 ?發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙 —— 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 ?“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷(xiāo)的農(nóng)民。 ?降低交易成本 。 （ 3）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn) 品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài) 或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程 加工化策略 ?經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏﹑ 運(yùn)輸和保鮮的缺點(diǎn) ，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷(xiāo)售半徑增大 。 適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏 凈菜化策略 自然化產(chǎn)品 綠色化食品 隨行就市策略 ?只有物美價(jià)廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來(lái) ， 才能獲得理想的銷(xiāo)售效果 。它是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)更為廣泛概念，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)要求，更為研 究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。） 批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。農(nóng)產(chǎn)品的需求具有層次性、多樣性、需求彈性較小、可誘導(dǎo)性、季節(jié)性和地域性等特點(diǎn)。 一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí) (一 )農(nóng)產(chǎn)品分類 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格以及與質(zhì)量 有關(guān)的各個(gè)方面所作的技術(shù)規(guī)定、準(zhǔn)則。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)具有很大程度的可誘導(dǎo)性。（超市作為現(xiàn)代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，以其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)在大中型城市占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。 ?近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。包括： ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 地理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 心理價(jià)格策略 ?在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下 ，顧客往往更加以品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù) ， 良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù) 。 廣告形式 報(bào)紙廣告 雜志廣告 廣播主告 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 根據(jù)推廣對(duì)象不同 贈(zèng)品推廣 、 快捷服務(wù) 、
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