農(nóng)產(chǎn)品營銷策略課件-wenkub
2023-03-24 13:59:19 本頁面
【正文】 糧食 蔬菜 瓜果 茶葉 花卉 藥材 煙葉 油料植物 纖維植物 糖料植物 林業(yè)產(chǎn)品 動物類 畜牧產(chǎn)品 肉 蛋 奶 水產(chǎn)品 淡水產(chǎn)品 海水產(chǎn)品 動物皮張 動物毛絨 （ 2）按生物特性：植物類和動物類 生物學(xué)特性 有周期性，易腐爛，受自然環(huán)境影響大。農(nóng)產(chǎn)品的需求具有層次性、多樣性、需求彈性較小、可誘導(dǎo)性、季節(jié)性和地域性等特點。 影響農(nóng)產(chǎn)品購買的主要因素 主要 因素 社會文化 個人因素 心理因素 年齡和家庭生命周期，性別、 職業(yè)和受教育程度，經(jīng)濟狀況、 生活方式，個性和自我形象等 需求、動機、經(jīng)驗、信念和態(tài)度等 宗教信仰、價值觀念、 社會階層消費習(xí)俗等 消費者對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的變化 一般規(guī)律： 當收入達到一定水平后，消費者對食品質(zhì)量（包括商品質(zhì)量和服務(wù)水平）的要求越來越高，對價格的敏感度逐漸降低。） 批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。） 農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。它是一個比農(nóng)產(chǎn)品運銷更為廣泛概念，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實要求，更為研 究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。 ?人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分看好。 適應(yīng)了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏 凈菜化策略 自然化產(chǎn)品 綠色化食品 隨行就市策略 ?只有物美價廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來 ， 才能獲得理想的銷售效果 。 （三）農(nóng)產(chǎn)品品牌策略 一個產(chǎn)品所處的四個品牌經(jīng)營階段 強勁品牌 品牌 名字 商品 ?商品即是該產(chǎn)品的名字沒有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益 ?任何一種普遍商品在消費者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽時，即成為“名字“ ?當一個產(chǎn)品擁有相當好的價值定位并將這一價值定位一致性地交付給消費者時，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“ ?品牌被其目標顧客賦予獨特的個性并擁有無所不在的能見度時成為“強勁品牌“ 強勁品牌的支撐 強勁品牌 內(nèi)部包裝 內(nèi)部管理 廣告宣傳 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 強大營銷力 （四）農(nóng)產(chǎn)品加工化策略 目前，中國農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值僅為農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 2030%，而發(fā)達國家一般都在 60%以上，美國達到 83%。 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn) 品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài) 或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程 加工化策略 ?經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏﹑ 運輸和保鮮的缺點 ，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷售半徑增大 。 2． 對組織用戶的營業(yè)推廣 農(nóng)產(chǎn)品交易會 、 農(nóng)產(chǎn)品拍賣會 。 （ 3）產(chǎn)品包裝更換時要慎重。 ? 突出產(chǎn)品形象 突出產(chǎn)品用途和使用方法 ? 展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 ?所謂綠色化營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標 ， 為實現(xiàn)經(jīng)濟利益 、 消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一 ， 市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇 ， 采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 。 ?降低交易成本 。 ? 財務(wù)狀況。 ?發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 —— 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 ?“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計
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