農(nóng)產(chǎn)品營銷策略課件(更新版)
【正文】 —— “鼠標 +大白菜”式營銷 . 它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展 農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、 交易洽談、付款結(jié)算等活動。 （七）農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝設計的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費者觀念的變化。 在肉類消費結(jié)構(gòu)中，法國熟肉食品占 40%，美國熟肉制品占 65%，而中國熟肉制品僅占 10%。 ?根據(jù)市場需求，引進、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導新需求、開拓新市場。 三、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 農(nóng)產(chǎn)品營銷的概念與內(nèi)涵 農(nóng)產(chǎn)品營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所包括的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等全部營運活動。 （一）市場現(xiàn)狀 農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。 季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小。 物理學特性 體積大、重量大 ,不易儲存，有地域性。 消費者對農(nóng)產(chǎn)品購買的總的變化趨勢是：安全、方便、保健、多樣 。 （二）存在的問題 危機相伴的日子 蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達 ％，平均每人每年要吃 27化肥 我們對大地做了什么？ 農(nóng)藥、化肥對自 然環(huán)境的惡劣影響 土壤 酸化 大氣 臭氧 層破壞 生物 多樣 性減少 河川 污染 反 思 ?化肥農(nóng)藥濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患； ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾較突出； ?基礎設施和整體功能有待完善和提高； ?品牌商標意識有待增強； ?銷售渠道單一； ?促銷力度不夠； ?創(chuàng)新不夠； （三）農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景 選擇優(yōu)質(zhì)、選擇生機，選擇有機 流通領(lǐng)域 —— 批發(fā)領(lǐng)域加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息、檢驗檢測系統(tǒng) 及倉儲、運輸?shù)然A設施建設 農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢 消費傾向 —— 品牌消費已經(jīng)成為一種潮流 購買渠道 —— 超市這一新興的零售業(yè)態(tài)越來越受到消費者的喜愛。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎。美國方便食品占食物總量的 60%，中國僅占 30%。 農(nóng)戶：折扣鼓勵 、 配套優(yōu)惠 龍頭企業(yè)：獎金 ， 提供免費旅游 ， 提供培訓學 習機會 ， 給予一定比例提成 （六）農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)推廣策略 ?包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎 ， 是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容 ，有著識別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷等功能 。 （八）農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略 綠色營銷： 強調(diào)營銷組合中的“綠色”因素 —— (1)注重在生產(chǎn)、消費及廢棄物回收過程中降低公害、符合綠 色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營； (2)實行“低投入持續(xù)型”新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷提供了生產(chǎn)供應基礎。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應該根據(jù)自身的 ? 財務狀況制定適合自身的網(wǎng)絡營銷策略 ? 在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷之前，需要對支 ? 出進行統(tǒng)籌規(guī)劃。 （ 1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 ? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。因而必須居安思危、防患于未然，采取適當步驟和措施為農(nóng)產(chǎn)品時刻灌注新鮮血液和力量，保證其旺盛的生命力。 。 :54:1921:54:19March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:1921:54Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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