農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式(存儲(chǔ)版)
【正文】 措施就是通過品牌延伸方式來拓展品牌范圍,向消費(fèi)者提供同一品牌多種不同功用和形象的產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，需要圍繞市場(chǎng)需求，在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)全方位地進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。建立產(chǎn)地品牌農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，是加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的重要舉措。（1）與超市、學(xué)校、大企業(yè)、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、賓館飯店等建立直銷關(guān)系，為塑造提升品牌形象打下基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，制定 科學(xué) 的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃，要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和資源現(xiàn)狀，把特色農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展和區(qū)域品牌建設(shè)結(jié)合在一起，并將區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃納入到廣西區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略中。作者：張宏建 [8] 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷分析 作者：[9]論農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的歷史變遷及發(fā)展趨勢(shì) 作者：佚名[10]關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)的調(diào)查報(bào)告 政府、龍頭企業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作組織等應(yīng)充分發(fā)揮自己的組織優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地組織當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，推介產(chǎn)品，打造品牌。組織開展網(wǎng)上參展、網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上防偽信息查詢等活動(dòng)，提高交易的效率和品牌的可信度。（九）建立靈活多樣的品牌農(nóng)產(chǎn)品流通渠道 農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)與 工業(yè) 品不一樣，它的產(chǎn)銷兩端都是分散的千家萬戶，因此，建立起適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的“大生產(chǎn)、大流通”格局，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷顯得尤為重要。如有關(guān)無公害蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的科研成果日臻成熟并大面積應(yīng)用。而不同的消費(fèi)者對(duì)品牌功能的需要往往不同。二是信貸扶持。但長(zhǎng)期以來，西部民族地區(qū)受傳統(tǒng)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式的 影響 ，品牌意識(shí)淡薄，商標(biāo)和地理標(biāo)志注冊(cè)工作十分薄弱，一些已經(jīng)在民間具有較好口碑的特色產(chǎn)品，并沒有成為當(dāng)?shù)責(zé)o形資產(chǎn)加以保護(hù)和鞏固。至于品牌標(biāo)志,更應(yīng)該賦予更多內(nèi)涵,獨(dú)特新穎有創(chuàng)意。這是穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要前提。品牌名稱給人在聽覺和視覺上的感受要親切動(dòng)聽。品牌形象和個(gè)性的塑造,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面 :(1)品牌內(nèi)在形象的塑造。 五、促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策 (一)樹立品牌觀念,增強(qiáng)品牌意識(shí) 樹立品牌觀念、增強(qiáng)品牌意識(shí)是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。 (三)農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全 如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,使之成為名牌,并經(jīng)受住外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊而長(zhǎng)久地生存下去呢?歸根到底是想辦法提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)可以提高農(nóng)戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自覺性。因此，提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇，國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品提供外部動(dòng)力。 （三）農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)對(duì)農(nóng)戶的作用機(jī)理 一般情況下，農(nóng)戶銷售產(chǎn)品有兩種形式，一種是將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，不經(jīng)過中間加工環(huán)節(jié)，由于個(gè)體農(nóng)戶銷售的產(chǎn)品數(shù)量有限，農(nóng)戶不會(huì)自己出資建設(shè)品牌。品牌競(jìng)爭(zhēng)是農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心體現(xiàn)在所塑造的品牌是否具強(qiáng)勢(shì)、是否是名牌。 農(nóng)產(chǎn)品品牌特征：農(nóng)產(chǎn)品品牌是特定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志，具有地域特征、 歷史 文化底蘊(yùn)特征、 自然 生態(tài)、綠色 時(shí)尚 等特征。這些營(yíng)銷方式實(shí)質(zhì)上是生產(chǎn)——市場(chǎng)的模式。農(nóng)產(chǎn)品渠道的設(shè)計(jì)以為顧客便利和服務(wù)顧客為中心，使渠道設(shè)計(jì)從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩托枨鬄橹行摹Ｇ婪秶a(chǎn)者——————————————————→消費(fèi)者中間商的買賣活動(dòng)（不包括分類、儲(chǔ)存）圖2 20世紀(jì)20－40年代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要形式和范圍垂直一體化渠道階段。淺談農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷之路摘要：品牌農(nóng)產(chǎn)品逐步排斥非品牌的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌經(jīng)營(yíng)已是全球化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。20世紀(jì)20年代至40年代，由于美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械化和規(guī)模化水平的進(jìn)一步提高，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了過剩問題 ，生產(chǎn)者缺乏市場(chǎng)駕馭能力，因此，在該時(shí)期許多人把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等同于農(nóng)產(chǎn)品推銷學(xué)。20世紀(jì)60年代至70年代，隨著經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)越來越個(gè)性化，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道活動(dòng)從消費(fèi)領(lǐng)域開始，形成了以顧客導(dǎo)向?yàn)樘卣鞯臓I(yíng)銷觀念。采用以農(nóng)產(chǎn)品為中心的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷，農(nóng)產(chǎn)品推銷和產(chǎn)銷一體化的營(yíng)銷活動(dòng)方式。農(nóng)產(chǎn)品品牌也是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者整合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等資源為自己的商品或服務(wù)所確定的具有個(gè)性特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求相適應(yīng)的名稱和標(biāo)志的組合，是消費(fèi)者接受得到的對(duì)選購(gòu)商品有支持作用的重要信息源。如西湖龍井、新疆哈密瓜、東北大米等都離不開當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂蚝屯寥罈l件。 (二)政府的大力支持 近年來,特別是1999年《 農(nóng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》 下發(fā)以來,各級(jí)政府和農(nóng)業(yè)主管部門把大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷,發(fā)展質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)作為最佳切入點(diǎn)和突破口,從政策、組織、資金等方面大力支持農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品
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