【正文】 個(gè)未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行 者的可能性；其次，本項(xiàng)目將跳躍過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中混亂無(wú)序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來(lái)的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功 能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)、無(wú)公害檢測(cè)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等，并開(kāi)辟超市型零售專區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。 參見(jiàn)以下銷售招商隊(duì)伍架構(gòu)圖： 部 門(mén) 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目策劃經(jīng)理 租售 1 組 司機(jī)、文員 租售 2 組 主任 1 名 代表 5 名 主任 1 名 代表 5 名 項(xiàng)目總監(jiān) 向總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開(kāi)展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)； 協(xié)同銷售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營(yíng)商家 來(lái)源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔； 與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過(guò)程中的問(wèn)題； 負(fù)責(zé)辦理招商過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) A、招商部職能 統(tǒng)籌或主持本部門(mén)的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 負(fù)責(zé)抓好部門(mén)員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作， 穩(wěn)定和提高本部門(mén)員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作； 負(fù)責(zé)招商部門(mén)的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門(mén)的財(cái)、物 的管理工作； 監(jiān)控本部門(mén)的招商費(fèi)用； 1負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 1配合其他部門(mén)做好客戶服務(wù)工作。 前期的招商以亳州本地商家為主，其他區(qū)域次之。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店 的招商難度非常。 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門(mén)面位置為先，非門(mén)面和二層以上的位置次之。 （一）、招商策略 招商執(zhí)行方案 先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的形象有一個(gè)清晰而深刻的 印象，在公開(kāi)招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市 — 亳州的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合”的形象與其發(fā)展前景。 先“暗”，后“明” 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過(guò)各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開(kāi)業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷等整合營(yíng)銷的大力招商。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。 招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定 租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動(dòng) 性很大，一 般來(lái)說(shuō)，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略： A、招商先期： 主力店：可以簽訂招商協(xié)議書(shū)，具備法律效力，內(nèi)容涉及進(jìn)駐范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)租金等。具體根據(jù)周邊商家實(shí)際情況及項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)加權(quán)制定。 主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電話＋地址＋經(jīng)銷商等 招商執(zhí)行方案 C、招商手冊(cè) 印制數(shù)量：３０００本 頁(yè)數(shù)：２８Ｐ 紙張：精品紙 用途：招商見(jiàn)面會(huì)用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會(huì)派送， 各種招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用 主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項(xiàng) 目規(guī)劃說(shuō)明＋項(xiàng)目功能分區(qū)圖＋項(xiàng)目鋪型圖等。 因此我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷策略上，要打破固有的思路，我們不能將本案視為僅僅是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從一個(gè)新的角度來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)展本案的營(yíng)銷，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷提升到一個(gè)新的高度。 3）、以“升級(jí)硬件”為持續(xù)賣(mài) 點(diǎn)，提高“贏利產(chǎn)品”的價(jià)格，獲取高額投資回報(bào)。 優(yōu)惠方式建議： 以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠； 以簽約時(shí)間確定優(yōu)惠； 以交租時(shí)間確定優(yōu)惠； 老帶新優(yōu)惠； 知名品牌的優(yōu)惠。 行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌商家的邀請(qǐng)； 采購(gòu)商的組織和宣傳。 建議到沿海一線城市成功 的大型在營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高薪聘任（挖人）。 為經(jīng)營(yíng)戶作相關(guān)促銷廣告。 ??、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專而不亂。 “三步曲”即階梯式銷售： ①優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（約 40%）的銷售，投資回本； ②贏利產(chǎn)品（約 40%）的銷售，投資回報(bào)及照顧關(guān)系客戶； ③阻力產(chǎn)品（約 20%）的銷售，保本配套。 具體平面布置詳見(jiàn)附圖 * （三）、銷售策略建議及統(tǒng)籌 銷售目標(biāo) ①、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)； ②、塑造開(kāi)發(fā)商的成功品牌； ③、創(chuàng)造贏利，快速回籠資金； ④、實(shí)力優(yōu)先，保證可持續(xù)經(jīng)營(yíng)及旺場(chǎng)。 招商執(zhí)行方案 招商道具 小報(bào)＋折頁(yè)＋手冊(cè) 招商執(zhí)行方案 A、招商小報(bào) 報(bào)名：《農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對(duì)我們所找的商家進(jìn)行派送 發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動(dòng)順便發(fā)放 發(fā)行周期：一月一次 紙張：建議采用雙膠紙，對(duì)開(kāi)。 散戶：租金明確制定，建議租金在 30— 60 元之間品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周?chē)纬扇肆鲃?dòng)線的均好性。 第二步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。 1，然后做到主題消費(fèi) Only這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購(gòu)物中心的營(yíng)銷、商業(yè)運(yùn)營(yíng)能否成功。 后期階段的招商以報(bào)紙宣傳 和投資說(shuō)明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶， DM宣傳、訪問(wèn)式次之。 招商整體思路 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū) 的銷售需要借助主力店或類主力店的影響力。 前期招商核心主力店簽訂《協(xié)議書(shū)》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書(shū)為主，不確定租金、位置、面積等。 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門(mén)的工作人員之工作分工、部門(mén)架構(gòu)有一定的變化。在依托當(dāng)?shù)厥卟恕⑿竽?、香調(diào)料三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)地市場(chǎng)的同時(shí)，積極形成全國(guó)性的銷地市場(chǎng)的大流通格局。到 2020 年，擁有固定商戶 1500 戶，實(shí)現(xiàn)交易量 295多萬(wàn)噸，交易額 70 億元。 招商項(xiàng)目定位 建設(shè)內(nèi)容 蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積 117000 ㎡。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過(guò)招商建立眾多商家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)