【正文】 消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。客戶服務(wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。 但是實(shí)施的過(guò)程和技術(shù)的變化卻很大，所以，營(yíng)銷人員在做的時(shí)候應(yīng)考慮的因素是： ①在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。 5．其他通路安排：名煙名酒，團(tuán)購(gòu)特區(qū)等 第三部分，聲勢(shì)與氛圍促銷 包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略 1．廣告階段投放計(jì)劃 2 廣告活動(dòng)計(jì)劃具體 包含電視，電臺(tái)，樓宇液晶，報(bào)紙，戶外媒體 B．促銷安排 包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動(dòng)安排 促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說(shuō)服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運(yùn)作策略，要做好一個(gè)很棒的前期 SP，聲勢(shì)與氛圍的營(yíng)造就顯得非常重要。 銷售費(fèi)用和銷售目標(biāo)： 包含我方機(jī)會(huì)點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鲜性瓌t，市場(chǎng)規(guī)劃 （ 1）銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)： 讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。 WTO 背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門(mén)也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。當(dāng)發(fā)生違安全策略或出現(xiàn)非法攻擊和蠕蟲(chóng)活動(dòng)時(shí)，日志會(huì)告警。防火墻根據(jù)單位時(shí)間某類報(bào)文的統(tǒng)計(jì)信息來(lái)分析判斷是否屬于蠕蟲(chóng)發(fā)作行為，如被判定為蠕蟲(chóng)攻擊，則 F1607 會(huì)果斷進(jìn)行報(bào)文丟棄處理。如周一至周五的 9： 00－ 18： 00 禁止 MSN、 OICQ。省 去了一臺(tái)分布層交換機(jī)，為用戶節(jié)省了投資，同時(shí)簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?，減少了中間節(jié)點(diǎn)和故障點(diǎn)，也有助于提高網(wǎng)絡(luò)的整體性能。 如果采用多線路接入，則可配置負(fù)載均衡，將流量均衡到不同的線路上去。 同類產(chǎn)品對(duì)比： 思科 PIX506E： 思科 PIX506E、 PIX501 防火墻同樣定位于為小型辦公室 和遠(yuǎn)程 辦工人員提供企業(yè)級(jí)的安全的防火墻產(chǎn)品，但在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，沒(méi)有對(duì)用戶許可進(jìn)行限制，但對(duì)防火墻使用的加密方式 168 位 3DES 和56 位 DES 進(jìn)行了限制。產(chǎn)品支持路由、透明網(wǎng)橋、混合等工作模式的選擇。產(chǎn)品基于國(guó)際先進(jìn)的高可靠性嵌入式硬件平臺(tái)，采軟硬件一體化技術(shù)開(kāi)發(fā)。我們的用戶遍及國(guó)內(nèi)金融、電信、教育、軍隊(duì)、郵政、稅務(wù)、公安、氣象等各大行業(yè)和機(jī)構(gòu)。十多年來(lái)一直專注于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 （總計(jì)： 50 人） 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)? 二、 華影傳媒公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全需求 需求分析 公司構(gòu)建一個(gè)綜合的企業(yè)網(wǎng)，有 4 個(gè)部門(mén)：一樓，銷售部。 ，車內(nèi)派發(fā) （品牌名稱）的宣傳資 料。 “傳播摩托知識(shí)，推薦國(guó)優(yōu) 名牌，服務(wù)千家萬(wàn)戶”的海報(bào) 2! 3 張。 ，分成小組同業(yè)務(wù)部工作人員到 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的 （品牌名稱）村，開(kāi)展全方位的宣傳促銷活動(dòng)。 3 個(gè)村被確定為 （品牌名稱）村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。 （ 3）海報(bào)數(shù)量少，村長(zhǎng)一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，采用這種辦 法是為了讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱 點(diǎn)。 ：摩托車有關(guān)知識(shí)如選購(gòu)、駕駛維修保養(yǎng)等，并巧妙地聯(lián)系到本品牌 產(chǎn)品。 （三）具體方法： （略） 三、具 體操作 （一）設(shè)定范圍：以全國(guó) 72 萬(wàn)個(gè)村計(jì)算，除去： 、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)，不適合摩托車騎乘及不懂漢語(yǔ)的少 數(shù)民族地區(qū)。 二、營(yíng)銷策略 （一）營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過(guò)程。 ，且分散，信息傳播慢。 （二）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析 ，聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)推廣最關(guān)鍵的就是首先確定市場(chǎng)拓展的階段和具體目標(biāo)；其次確定各階段的推廣重點(diǎn)；再次確定各階段的推廣主題；最后是選擇主要的市場(chǎng)推廣方式，是媒體廣告投放、消費(fèi)者市場(chǎng)推廣，或是主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等，還是它們的組合。 二是銷售計(jì)劃方案價(jià)格策略。說(shuō)的是家長(zhǎng)里短，但同時(shí)這句話又揭示了企業(yè)銷售活動(dòng)的財(cái)務(wù)特征。它是整個(gè)績(jī)效管理循環(huán)的依據(jù)和績(jī)效考評(píng)的依據(jù)，其作用非常重要，需要花費(fèi)必要的時(shí)間和精力來(lái)完成。如：年度銷售目標(biāo)的設(shè)定極關(guān)重要，首先是指公司在年度內(nèi)期望達(dá)成的銷售水準(zhǔn)，即要承接未來(lái)三年的 銷售目標(biāo)，又要延續(xù)上年度的銷售目標(biāo)；其次是銷售目標(biāo)設(shè)定后，企業(yè)所投下的資源，例如：執(zhí)行策略的資源、廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用、雇用的銷售及推銷人員、采用銷售渠道以及所要生產(chǎn)的產(chǎn)品、設(shè)定的庫(kù)存等，都是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 二是檢查企業(yè) 在哪些地方賺錢(qián)，哪些地方賠錢(qián)，明確指出各個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在所處的市場(chǎng)地位，及是否需要重新規(guī)劃產(chǎn)品、區(qū)域及客戶結(jié)構(gòu)等。但事實(shí)上企業(yè)需要的，首先是銷售方 案計(jì)劃，然后才是銷售計(jì)劃方案。其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。可現(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來(lái)彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商 形成一種壓 力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來(lái)進(jìn)行。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。如太原橡 膠廠是一個(gè)有 1800 多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。 六、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（略） 產(chǎn)品銷售方案格式是怎樣的產(chǎn)品銷售方案格式是怎樣的？ 銷售方案怎么寫(xiě)？ 是哪方面的產(chǎn)品銷售方案？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的？市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研（市場(chǎng)調(diào) 查 )、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售（產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品分銷，產(chǎn)品推廣）等全過(guò)程的策劃方案。 。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 WTO 背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門(mén)也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) ......各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門(mén)檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 ，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。客戶服務(wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。 如何策劃好新產(chǎn)品市場(chǎng)投放方案？ 銷售方案怎么寫(xiě)？ 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消 費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：（ 1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消 費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（ 2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（ 3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變 化要有足夠的把握。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采 用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切 忌不要急于求成。 三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品， 銷售方案怎么寫(xiě)？ 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。曾經(jīng)有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買(mǎi)你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問(wèn)題而放棄，其余三分之二的問(wèn)題出在溝通上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即：新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。 制定銷售計(jì)劃方案的“ 234” 20200106 清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 中外管理 現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)上上下下都會(huì)重視銷售計(jì)劃方案的制定。銷售方案計(jì)劃最終要形成一份完整且有條理的書(shū)面文件，指導(dǎo)企業(yè)銷售工作。主要分析內(nèi)容有： 銷售歷史分析 各市場(chǎng)銷售方案數(shù)據(jù)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)份額、公司的總體份額、各市場(chǎng)的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔?shì)、各品種的銷售數(shù)據(jù)等 。 企業(yè)銷售計(jì)劃方案行動(dòng)可通過(guò)任務(wù)分解法來(lái)實(shí)現(xiàn)，即目標(biāo)→任務(wù)→工作→活動(dòng)。 無(wú)論是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品、渠道等都能找到其成功的要素，在此基 礎(chǔ)上，根據(jù)重點(diǎn)的優(yōu)先排序，找到成功的關(guān)鍵要素。 銷售組合即 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和市場(chǎng)推廣。在進(jìn)行調(diào)整時(shí)要考慮價(jià)格定位、定價(jià)策略、價(jià)格體系、盈利結(jié)構(gòu)、折扣、折讓、抵押、付款期限、信用條件、價(jià)格戰(zhàn)略和企業(yè)形象、價(jià)格戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命周期等。 （二）營(yíng)銷推廣方案寫(xiě)作要點(diǎn) 營(yíng)銷推廣方案的寫(xiě)作通常要注意以下幾個(gè)方面： 1 要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析； 2 要注意對(duì)營(yíng)銷策略的分析； 3 操作過(guò)程要詳細(xì)具體； 4 對(duì)各個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃要具體； 5 各種促銷活動(dòng)也要具體； 6 其他方面。 ，喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑 選。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)全， 60 個(gè)異地業(yè)務(wù)部， 621 個(gè)專賣(mài)店， 4500 余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)， 2800 余個(gè)服務(wù) 網(wǎng)點(diǎn)。 通過(guò)調(diào)查了解到， 70%以上的農(nóng)民購(gòu)車是通過(guò)熟人介紹的。 選擇所在的縣和鄰近地方有 經(jīng)銷點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)店的 20 萬(wàn)個(gè)村，通過(guò)郵局，給這 些村的村長(zhǎng)（書(shū)記）寄關(guān)于 的資料。 。 （一）目前情況： 已有業(yè)務(wù)部 60 個(gè)，專賣(mài)店 621 個(gè)， 118 個(gè)在縣鎮(zhèn)。 （品牌名稱）業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷 活動(dòng)。 （ 3）組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務(wù)。 ，在較大的專賣(mài)店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊 （品牌名稱）”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。 、 VCD 機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放 （品牌名稱）廣告介紹 （品牌名稱）， VCD 光盤(pán)由總公司統(tǒng)一制 作。銷售部有 10 臺(tái)電腦，策劃部有 20 臺(tái)電腦，財(cái)務(wù)部有 10 臺(tái)，人事部有 8 臺(tái)。 經(jīng)過(guò)幾百名研發(fā)精英和專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的努力，如今博達(dá)公司已擁有六大 系列產(chǎn)品，包括路由器系列、路由交換機(jī)系列、 EPON 系列、安全產(chǎn)品系列、語(yǔ)音產(chǎn)品系列、以及網(wǎng)管產(chǎn)品系列，產(chǎn)品擁有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 專注所以專業(yè)，專業(yè)所以領(lǐng)先。 博達(dá)博御防火墻 BDCOM SECUTOR F2706 提供 3 個(gè) 10/100M 以太網(wǎng)口和 4 個(gè)千兆電口，可以滿足中型企業(yè)用戶的寬帶互聯(lián)、防火墻、蠕蟲(chóng)防護(hù)、入侵檢測(cè)、內(nèi)容過(guò)濾、 VPN 接入和日志審計(jì)等各項(xiàng) 安全需求，為用戶構(gòu)建起安全、廣泛、穩(wěn)固、高效、便捷的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 狀態(tài)檢測(cè)防火墻 在網(wǎng)絡(luò)層由檢查引擎截獲數(shù)據(jù)包并抽取出與應(yīng)用層狀態(tài)有關(guān)的信息，維護(hù)一個(gè)動(dòng)態(tài)的狀態(tài)信息表并對(duì)后續(xù)的數(shù)據(jù)包進(jìn)行檢查，來(lái)確定是否允許數(shù)據(jù)通過(guò)，可有效發(fā)現(xiàn)并阻斷偽造數(shù)據(jù)包和地址欺騙等攻擊。但安全功能較弱畢竟貴公司是傳媒公司，無(wú)論內(nèi)部的信息交流和外部的通信都得有著一定的安全過(guò)濾。 在 F2706 的 WAN 接口上配置源 地址轉(zhuǎn)換，將內(nèi)部私網(wǎng) IP 地址轉(zhuǎn)換為 WAN接口的固定或動(dòng)態(tài)公網(wǎng) IP地址，也可采用 IP POOL方式， 使用 ISP 分配的一段地址。所謂狀態(tài)檢測(cè)就是防火墻基于動(dòng)態(tài)維護(hù)的狀態(tài)表的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)或拒絕數(shù)據(jù)包。 F2706 還內(nèi)置了網(wǎng)站內(nèi)容分級(jí)過(guò)濾庫(kù)，可以對(duì)常見(jiàn)的色情、暴力、政治、游戲、證券類的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行阻擋。 由于 F2706采用 NP處理器，支持硬件 DES/3DES/AES等加密處理，因此， VPN 不會(huì)影響 INTERNET 接入性能，同時(shí)也可保證自身性能。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) ......各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門(mén)檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中