農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。l 確定與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力狀況，并分析其原因。 l 對(duì)做廣告的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入地了解和研究，掌握產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。主要了解該農(nóng)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中的地位以及目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解情況。 l 廣告目標(biāo)是廣告活動(dòng)要達(dá)到的最終目的，是企業(yè)對(duì)廣告活動(dòng)的要求和控制廣告活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量廣告效果的依據(jù)。注意以下幾點(diǎn)：（ 1）廣告目標(biāo)要符合農(nóng)產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （ 2）廣告目標(biāo)要具有可行性。（ 3）廣告目標(biāo)要明確具體。（ 4）廣告目標(biāo)要有協(xié)調(diào)性。 l 廣告主題是廣告所要表達(dá)的中心思想；廣告創(chuàng)意是在廣告策劃過程中確立和表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。 l 為了將廣告主題和廣告創(chuàng)意付諸實(shí)施，并取得理想的廣告效果，必須對(duì)各種媒體、表現(xiàn)方式、地區(qū)、時(shí)機(jī)等進(jìn)行多方面的研究，從而選擇最合適的廣告媒體、廣告方式、廣告范圍以及合適的廣告時(shí)機(jī)，從而更好地實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。⒍ 確定廣告預(yù)算廣告預(yù)算 ：廣告主根據(jù)廣告計(jì)劃對(duì)開展廣告活動(dòng)費(fèi)用的匡算，是廣告主進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)投入資金的使用計(jì)劃。l 農(nóng)產(chǎn)品廣告資金的籌集、費(fèi)用總量、使用范圍、財(cái)務(wù)監(jiān)督等內(nèi)容。廣告費(fèi)用： 廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體費(fèi)、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等項(xiàng)目。制定廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)考慮以下因素l 產(chǎn)品不同生命周期的不同策略；l 市場(chǎng)份額大小和消費(fèi)者基礎(chǔ)的不同；l 競(jìng)爭(zhēng)的力度和市場(chǎng)冷熱的強(qiáng)度不同；l 產(chǎn)品替代性程度的不同等。l 確定農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告實(shí)施活動(dòng)的具體時(shí)間表、實(shí)施步驟等內(nèi)容。l 對(duì)廣告實(shí)施的結(jié)果進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確分析，制定有關(guān)控制、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)了解協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)的進(jìn)行，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)的好壞，并及時(shí)進(jìn)行反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。 三、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策略 （一）廣告產(chǎn)品策略 l 廣告的產(chǎn)品定位策略，是在廣告活動(dòng)中通過突出商品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在競(jìng)爭(zhēng)中的方位，促使消費(fèi)者樹立選購(gòu)該商品的穩(wěn)定印象。l 產(chǎn)品實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。（ 1）功效定位。（ 2）品質(zhì)定位。（ 3）市場(chǎng)定位。（ 4）價(jià)格定位。 產(chǎn)品觀念定位策略l 在廣告中突出產(chǎn)品的新意義，
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