農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。l 確定與同類競爭產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的競爭力狀況，并分析其原因。 l 對做廣告的農(nóng)產(chǎn)品進行深入地了解和研究，掌握產(chǎn)品的個性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。主要了解該農(nóng)產(chǎn)品在目標消費者中的地位以及目標消費者對產(chǎn)品的了解情況。 l 廣告目標是廣告活動要達到的最終目的，是企業(yè)對廣告活動的要求和控制廣告活動的標準，也是衡量廣告效果的依據(jù)。注意以下幾點：（ 1）廣告目標要符合農(nóng)產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略目標。 （ 2）廣告目標要具有可行性。（ 3）廣告目標要明確具體。（ 4）廣告目標要有協(xié)調(diào)性。 l 廣告主題是廣告所要表達的中心思想；廣告創(chuàng)意是在廣告策劃過程中確立和表達廣告主題的創(chuàng)造性思維活動。 l 為了將廣告主題和廣告創(chuàng)意付諸實施，并取得理想的廣告效果，必須對各種媒體、表現(xiàn)方式、地區(qū)、時機等進行多方面的研究，從而選擇最合適的廣告媒體、廣告方式、廣告范圍以及合適的廣告時機，從而更好地實現(xiàn)廣告目標。⒍ 確定廣告預算廣告預算 ：廣告主根據(jù)廣告計劃對開展廣告活動費用的匡算，是廣告主進行廣告宣傳活動投入資金的使用計劃。l 農(nóng)產(chǎn)品廣告資金的籌集、費用總量、使用范圍、財務監(jiān)督等內(nèi)容。廣告費用： 廣告調(diào)研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告機構辦公費與人員工資等項目。制定廣告預算時應考慮以下因素l 產(chǎn)品不同生命周期的不同策略；l 市場份額大小和消費者基礎的不同；l 競爭的力度和市場冷熱的強度不同；l 產(chǎn)品替代性程度的不同等。l 確定農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告實施活動的具體時間表、實施步驟等內(nèi)容。l 對廣告實施的結果進行科學、準確分析，制定有關控制、評價標準，隨時了解協(xié)調(diào)廣告活動的進行，檢驗廣告活動的好壞，并及時進行反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。 三、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策略 （一）廣告產(chǎn)品策略 l 廣告的產(chǎn)品定位策略，是在廣告活動中通過突出商品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)定印象。l 產(chǎn)品實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。（ 1）功效定位。（ 2）品質(zhì)定位。（ 3）市場定位。（ 4）價格定位。 產(chǎn)品觀念定位策略l 在廣告中突出產(chǎn)品的新意義，
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