農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略教案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、地區(qū)、時(shí)機(jī)等進(jìn)行多方面的研究，從而選擇最合適的廣告媒體、廣告方式、廣告范圍以及合適的廣告時(shí)機(jī)，從而更好地實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。l 產(chǎn)品實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類(lèi)商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。（ 1）導(dǎo)入期。（二）廣告市場(chǎng)策略 這是指根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的宣傳手段和方法。（ 4）公益性廣告促銷(xiāo)策略，指將廣告活動(dòng)與公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)關(guān)心社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行廣告促銷(xiāo)的策略。l 均衡時(shí)間廣告策略。l 廣告效果評(píng)價(jià)就是指運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)鑒定廣告的效益。 農(nóng)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)，靈活應(yīng)變，成功率高，拓展范圍二、人員推銷(xiāo)技巧與策略（一）農(nóng)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)技巧 l 了解顧客 預(yù)測(cè)談話內(nèi)容l 注意著裝 自我介紹l 吸引客戶注意 “ 不 ” ?。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)策略 差價(jià)與利潤(rùn) 、經(jīng)紀(jì)商、傭金商推銷(xiāo) 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景 成本低、性能強(qiáng) 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方對(duì)質(zhì)量的控制能力 產(chǎn)品安全性能保證 、農(nóng)產(chǎn)品連鎖商店的推銷(xiāo) 產(chǎn)品的質(zhì)量、安全問(wèn)題，服務(wù)功能 三、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)的組織與管理（ — ）發(fā)展農(nóng)村中介組織，壯大農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)隊(duì)伍（二）加強(qiáng)銷(xiāo)售目標(biāo)管理 ?。ㄈ┘訌?qiáng)效率管理 ?。ㄋ模┤藛T推銷(xiāo)的組織策略 1．地區(qū)結(jié)構(gòu)式 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 3．顧客結(jié)構(gòu)式 第四節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)概述 農(nóng)資市場(chǎng)。第三，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和聯(lián)系，重視情感在消費(fèi)者購(gòu)物決策時(shí)的影響作用。 最終用戶市場(chǎng)。 第三節(jié) 人員推銷(xiāo)一、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)及其特點(diǎn) 人員推銷(xiāo)，指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售人員與可能的購(gòu)買(mǎi)者直接接觸、洽談、宣傳、介紹產(chǎn)品或服務(wù)，以促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)過(guò)程。廣告頻率策略具體運(yùn)用分為固定頻率廣告策略和變化頻率廣告策略?xún)煞N。（ 3）廣告功效系列策略?！?廣告促銷(xiāo)策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即時(shí)性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷(xiāo)售。（ 3）成熟期。（ 4）價(jià)
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