農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案-wenkub.com
2025-02-27 13:48 本頁面
【正文】 第三，加強與消費者溝通和聯(lián)系，重視情感在消費者購物決策時的影響作用。 最終用戶市場。 農(nóng)產(chǎn)品人員推銷的特點，靈活應(yīng)變，成功率高，拓展范圍二、人員推銷技巧與策略（一）農(nóng)產(chǎn)品人員推銷技巧 l 了解顧客 預(yù)測談話內(nèi)容l 注意著裝 自我介紹l 吸引客戶注意 “ 不 ” ?。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品人員推銷策略 差價與利潤 、經(jīng)紀商、傭金商推銷 產(chǎn)品的市場前景 成本低、性能強 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方對質(zhì)量的控制能力 產(chǎn)品安全性能保證 、農(nóng)產(chǎn)品連鎖商店的推銷 產(chǎn)品的質(zhì)量、安全問題，服務(wù)功能 三、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷的組織與管理（ — ）發(fā)展農(nóng)村中介組織，壯大農(nóng)產(chǎn)品推銷隊伍（二）加強銷售目標管理 ?。ㄈ┘訌娦使芾? ?。ㄋ模┤藛T推銷的組織策略 1．地區(qū)結(jié)構(gòu)式 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 3．顧客結(jié)構(gòu)式 第四節(jié) 關(guān)系營銷與農(nóng)產(chǎn)品促銷一、關(guān)系營銷概述 農(nóng)資市場。 第三節(jié) 人員推銷一、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷及其特點 人員推銷，指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的銷售人員與可能的購買者直接接觸、洽談、宣傳、介紹產(chǎn)品或服務(wù)，以促進銷售的活動過程。l 廣告效果評價就是指運用科學(xué)的方法來鑒定廣告的效益。廣告頻率策略具體運用分為固定頻率廣告策略和變化頻率廣告策略兩種。l 均衡時間廣告策略。（ 3）廣告功效系列策略。（ 4）公益性廣告促銷策略，指將廣告活動與公益活動結(jié)合起來，通過關(guān)心社會公益活動進行廣告促銷的策略?！?廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即時性廣告效果，有力地推動商品銷售。（二）廣告市場策略 這是指根據(jù)不同目標市場的特點，采取相應(yīng)的宣傳手段和方法。（ 3）成熟期。（ 1）導(dǎo)入期。（ 4）價格定位。l 產(chǎn)品實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。制定廣告預(yù)算時應(yīng)考慮以下因素l 產(chǎn)品不同生命周期的不同策略；l 市場份額大小和消費者基礎(chǔ)的不同；l 競爭的力
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