農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、針對(duì)組織用戶的關(guān)系營(yíng)銷，搞好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，不斷提高企業(yè)的服務(wù)水平 、穩(wěn)定的價(jià)格水平，協(xié)調(diào)雙方的利益關(guān)系 三、針對(duì)消費(fèi)者的關(guān)系營(yíng)銷 第一，必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，并將此觀念貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程。二是城鄉(xiāng)中介運(yùn)銷員。l 變化頻率廣告策略。廣告時(shí)間策略指廣告發(fā)布的具體時(shí)間、信息量和頻率的合理安排。（ 2）文娛性廣告促銷策略，指伴隨文娛形式發(fā)布廣告以促進(jìn)商品銷售的廣告策略。（ 4）衰退期。（ 1）是非定位。l 對(duì)廣告實(shí)施的結(jié)果進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確分析，制定有關(guān)控制、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)了解協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)的進(jìn)行，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)的好壞，并及時(shí)進(jìn)行反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。（ 4）廣告目標(biāo)要有協(xié)調(diào)性。 （二）農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃的步驟 l 對(duì)該產(chǎn)品廣告活動(dòng)的相關(guān)利益人進(jìn)行了解，并確定他們的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo)。l 通過廣告宣傳，可以改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，影響消費(fèi)者的心理活動(dòng)狀態(tài)，喚起注意和引起興趣，最終促成其購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。 根據(jù)推廣對(duì)象不同贈(zèng)品推廣、快捷服務(wù)、免費(fèi)品嘗。廣告形式 l 報(bào)紙廣告l 雜志廣告l 廣播主告l 電視廣告l 網(wǎng)絡(luò)廣告(二 )人員推銷 企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。l 通過廣告有聲有色的聲音、圖像、背景等進(jìn)行傳播農(nóng)產(chǎn)品的有關(guān)衛(wèi)生安全質(zhì)量、口感質(zhì)量等信息。 l 單獨(dú)性l 系統(tǒng)性（ — ）農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃的內(nèi)容l 廣告目標(biāo)即促銷廣告所要達(dá)到的目的。廣告發(fā)布的區(qū)域與范圍的策劃。注意以下幾點(diǎn)：（ 1）廣告目標(biāo)要符合農(nóng)產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。廣告費(fèi)用： 廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體費(fèi)、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等項(xiàng)目。（ 3）市場(chǎng)定位。宣傳品牌形象，建立品牌的知名度和美譽(yù)度。（ 3）集中市場(chǎng)廣告策略。（ 2）廣告主題系列策略。 （ 2）廣告頻率 在一定周期內(nèi)發(fā)布廣告的次數(shù)。 （三）廣告心理效果評(píng)價(jià) 廣告心理效果評(píng)價(jià)是對(duì)廣告在知曉度、認(rèn)知和偏好等方面的效果測(cè)試。 經(jīng)銷商市場(chǎng)。 。 內(nèi)部市場(chǎng)。 (一 )廣告經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)l 廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定，就是測(cè)定在投入一定廣告費(fèi)及廣告刊播之后，所引起的產(chǎn)品銷售額與利潤(rùn)的變化
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