農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓教案-免費閱讀
【正文】 批發(fā)商 季節(jié)折扣 折扣與折讓，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎售價所作的調(diào)整。 *自然災害 國家經(jīng)濟政策（政府因素） 太子?（二）擴充產(chǎn)品組合策略?在維持原有品質(zhì)和價格的同類，增加同一產(chǎn)品的款式和規(guī)模?增加不同品質(zhì)不同價格的同類產(chǎn)品?增加相互關聯(lián)的產(chǎn)品?增加毫不關聯(lián)的產(chǎn)品?（三）縮減產(chǎn)品組合策略?進行標準化、專業(yè)化生產(chǎn) 補充：產(chǎn)品的組合策略66?二、產(chǎn)品組合策略?（一）產(chǎn)品組合方式策略?單一化組合 指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的大類有多少，即擁有多少種產(chǎn)品線。? C營銷組合改進策略*衰退期A產(chǎn)品改進(品質(zhì)/性能/款式/服務) B開辟新市場 A提高產(chǎn)品品質(zhì) 69*投入期重點是使產(chǎn)品盡快為消費者接受，縮短產(chǎn)品的市場投放時間 廣告宣傳性開發(fā) （P69）按照“比一般同類產(chǎn)品更加符合保護人類生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的要求” 綠色產(chǎn)品主要包括以下七種類型： 綠色產(chǎn)品:綠色產(chǎn)品是指在生產(chǎn)、使用及處理過程中符合環(huán)境要求，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品，能源消耗低的產(chǎn)品。 耐用性開發(fā)?一、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的開發(fā)（P67） 促進我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科學技術(shù)發(fā)展 promotion它關系到產(chǎn)品營銷的成敗，是營銷人員必須掌握的知識和技能。 ※三鹿乳業(yè)集團的市場定位案例分析：Miler啤酒的成功營銷思考題： （5）、心理定位一般有廉價策略和偏好策略可供選擇 補充： 選擇相對的競爭優(yōu)勢三、市場的定位(P22)?如食鹽和洗發(fā)水? ?。?）產(chǎn)品所處的生命周期的階段。 美國LEE牌牛仔 態(tài)度七、消費者購買決策過程 對價格的心態(tài)（二）社會因素? 使用者?生產(chǎn)消費者購買角色中的角色?使用者 動機 尋找信息選擇購買 （2）購買行為的差異性 經(jīng)濟環(huán)境的變化 再搜集第一手資料方法有、觀察法、實驗法等 三、確定市場機會（P15）?留意營銷環(huán)境的變化注意以下幾個方面的環(huán)境變化 先利用二手資料，以確定目標方向而城市居民已經(jīng)進入富裕型階段。 新加坡第一起雞蛋含有違禁藥物的事件 生產(chǎn)和銷售為中心，激勵銷售促進購買（三）、市場導向階段 供求受價格的影響（三）、競爭規(guī)律 市場概述一、市場的概念（P1）( 1) 供求運動的形式 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 以市場需求為中心，滿足市場需求為重點 社會市場營銷觀念一個公司成功還受競爭者和公眾影響。?人口增長率：主要是把握人口變化趨勢，便于確定潛在的市場，開拓新市場。 產(chǎn)品/產(chǎn)品渠道/價格/促銷活動/銷售服務一、消費者市場的涵義與特點二、消費者購買行為的基本模式三、購買者購買行為的類型四、消費者購買行為的分析（p38）五、消費者的角色分析（p38）六、影響消費者心理和購買行為的因素七、消費者購買決策過程一、消費者市場的涵義與特點涵義：是指為滿足生活消費而購買商品或服務的個人或家庭所構(gòu)成的市場。 （4）購買行為的非專業(yè)性購買 半確定型 理智型 情感型 （2）購買行為的差異性 尋找信息選擇購買 娛樂和休閑方式 相關群體：有主要、次要和相關群體消費者行為主要在三方面受相關群體的影響（1）示范性（2）效仿性（3）一致性家庭 個人偏好 二、確定目標市場 綜合因素法 ?單一因素法?綜合因素法：運用兩個或兩個以上因素，從多個角度對市場進行細分5657優(yōu)點： 缺點： （1）企業(yè)自身的實力。 市場定位形式?案例:第五講 電子商務中的網(wǎng)絡營銷 農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)（P64）?一、農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)?確立農(nóng)產(chǎn)品整體觀念?農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)的效能? 盡可能多賣項鏈,少賣珍珠“整體開發(fā)效能如下： 品種開發(fā)的必要性? 綠色產(chǎn)品應具有以下特征：
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1