【正文】 :50:3109:50:31March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時 50分 :50March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 9時 50分 31秒 09:50:3123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 本方案僅為參考性建 議 ，感謝您的關(guān)注！ 亳州新農(nóng)置業(yè)有限責(zé)任 公司 2023年 3月 15日 82 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 招商計劃：（參見《廣告推廣建議及租售計劃》） 73 （五） 、廣告推廣建議及租售計劃 74 依照前面的基本定價，按目前商用物業(yè)的推廣行情，預(yù)計需投入的宣傳推廣費用總額約為：￥５ 00萬元，該費用的具體分配及租售計劃如下表： 75 （六） 、 項目對外洽談工作 有關(guān)政府單位； 裝修設(shè)計公司； 廣告公司； 重要報社的新聞媒體人員 。 4） 、以 “ 按時并隆重試業(yè) ” 為賣點，促進(jìn) “ 阻力產(chǎn)品 ” 的銷售。當(dāng)然，鋪位以出讓使用權(quán)的方式銷售，是決定投資者接受度的關(guān)鍵。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、戶外等形式對 重要招商活動進(jìn)行全方位的宣傳，視具體情況而定。 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項目面對商家的把握和理 解，建議提出：“為經(jīng)營者創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，也可以 叫做“為商家而戰(zhàn)”。一般的大主力店租金在 10年 ——20年之間 ， 具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定 。 第三步：視招商懇談會的情況 ， 會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件 ， 采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn) 。 （二）招商渠道 招商執(zhí)行方案 亳州境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往地區(qū)的對外投資條例、投資習(xí)性、營商習(xí)慣乃至地區(qū)商會的支持程度都將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。 先主力 / 核心，后散戶 招商執(zhí)行方案 核心租戶 → 品牌租戶 → 商 業(yè) 租戶 → 散戶 在各版塊的功能依據(jù) “群概念 / 組團(tuán)概念 ”的功能劃分后，應(yīng)先將各目標(biāo)行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項目，將核心租戶和品牌分散安排在銷售區(qū)的端點，商業(yè) 租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點區(qū)的中端，對非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實進(jìn)場意向，從而逐漸使本項目最終得到旺場。 ? 后期階段的招商以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點及國家增值稅政策的落實，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個較為有效的方式。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。 A、招商部職能 招商 團(tuán)隊架構(gòu) B、招商策劃副經(jīng)理職能 對招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)； 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總； 負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實施各項推廣方案及措施； 負(fù)責(zé)項目招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作； 負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 三 、招商團(tuán)隊架構(gòu) 招商 團(tuán)隊架構(gòu) 從以上分析來看 ， 招商是整個項目開發(fā)成功與否的 “ 引擎 ” 、 “ 發(fā)動機(jī) ” ， 也是 “ 牽一發(fā)而動全身 ” 的 “ 一發(fā) ” ， 其重要性不言而喻 ！ 招商 團(tuán)隊架構(gòu) 從目前的市場來看 ， 專業(yè)的招商公司還很少見 ， 鑒于我們項目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義 ， 在沒有找到合適的招商公司合作之前 ， 我們有必要組建自己的招商部門 ， 可稱為 “ 招商營銷中心 ” ， 簡稱 “ 招商中心 ” 。 在保障城市菜籃子供應(yīng) 、 推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入等方面作出了重要貢獻(xiàn) 。 包括辦公行政綜合樓 （ 含辦公 、 安全監(jiān)控 、 檢驗檢測 、 電子結(jié)算等 ） 、垃圾處理中心 、 公共廁所 ， 建筑面積 18240㎡ 。 本項目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于建立亳州市農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)母體，并成為輻射周邊 100公里的區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品流通中心。 招商戰(zhàn)略意義 1 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 對于本項目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說， 招 商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對的現(xiàn)實，需要引起賽 爾集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，任何時候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。項目運營初期以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，逐漸提升現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，加強(qiáng)本項目的批發(fā)交易市場的規(guī)?；?，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營道路。 招商 項目定位 （ 三 ）項目運營分析 市場運營戰(zhàn)略 1） 市場運營任務(wù) A、 “ 產(chǎn)地市場 ” 。 由于市場建立時間較早 ， 現(xiàn)有場地與相關(guān)配套硬件設(shè)施都已嚴(yán)重滯后于市場的經(jīng)營發(fā)展 ， 硬件等設(shè)施亟待改造升級 。 成立招商中心刻不容緩 ， 不容置疑 。 招商 團(tuán)隊架構(gòu) C、招商主管職能 負(fù)責(zé)對應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作； 負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧； 了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)； 編制本組月、季、年度招商、租賃計劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項任務(wù)； 負(fù)責(zé)主動尋求各部門對招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門； 妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作； 搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理； 督促本組人員妥善做好檔案資料管理； 積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。 ? 前期的招商以 蔬菜、水果、糧油商鋪 主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨 商鋪 為輔，并兼顧 餐飲 娛樂休閑業(yè)態(tài)： 餐飲業(yè)態(tài)（高級酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、 休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時段主要集中在交付前 4個月左右，或者說，目前項目的散戶招商只是一個意向而已，屆時的變數(shù)很大。 ? 后期階段的招商以招商對象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。按照本項目的定位，主力核心商家就是 蔬菜水果各大省級經(jīng)銷商 。本項目的招商要根據(jù)項目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?而且 ， 要重點對第一層目標(biāo)群的各個管理層進(jìn)行充分的溝通 ， 加快其投資決策的步伐 。 品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書 ， 不具備法律效力 ， 里面主要涉及商家名字 、 商家意向面積 、 經(jīng)營范圍等 ， 加蓋公章 。 從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“為經(jīng)營 者創(chuàng)造價值”這個理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個招商理 念的活動或廣告都要堅決制止，決