農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案-文庫吧
2025-02-19 13:48 本頁面
【正文】 連貫性的信息，使傳播影響力最大化。第二節(jié)廣告與農(nóng)產(chǎn)品促銷一、廣告及其在農(nóng)產(chǎn)品促銷中的作用 (一 )廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介 l 通過廣告把其他的信息傳達(dá)給購(gòu)買者，引起購(gòu)買者的注意。l 通過廣告有聲有色的聲音、圖像、背景等進(jìn)行傳播農(nóng)產(chǎn)品的有關(guān)衛(wèi)生安全質(zhì)量、口感質(zhì)量等信息。(二 )廣告是激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)的主要手段l 廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望。l 廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃校矔?huì)導(dǎo)致購(gòu)買量的增加。l 通過廣告宣傳，可以改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，影響消費(fèi)者的心理活動(dòng)狀態(tài)，喚起注意和引起興趣，最終促成其購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。（三）廣告影響中間商的交易興趣 l 通過廣告宣傳，引起農(nóng)產(chǎn)品中介流通組織的注意，通過這些中介組織進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場(chǎng)，這是現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要手段。l 廣告宣傳刺激終端需求，也為中間商出售產(chǎn)品提供了保障，因此做過大量廣告的農(nóng)產(chǎn)品一般會(huì)受到中間商的青睞。（四）廣告是建設(shè)品牌的主要手段 農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，增加農(nóng)業(yè)收入，提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策劃l 廣告策劃 是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告企劃方案，并實(shí)施之，檢驗(yàn)之，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供全面服務(wù)的活動(dòng)。 l 單獨(dú)性l 系統(tǒng)性（ — ）農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃的內(nèi)容l 廣告目標(biāo)即促銷廣告所要達(dá)到的目的。l 類型：（ 1）提高知名度，創(chuàng)品牌目標(biāo)?！ 。?2）促銷廣告目標(biāo)。 ?。?3）競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo)。 l 用于加工的農(nóng)產(chǎn)品 加工企業(yè)或組織；l 用于消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品 普通消費(fèi)者或中介流通組織。 l 廣告媒體策劃即對(duì)廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇和組合。 對(duì)廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的策劃。l 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)旺季l 結(jié)合舉辦農(nóng)產(chǎn)品促銷會(huì)、交易會(huì)等其他促銷活動(dòng)，選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)間。廣告發(fā)布的區(qū)域與范圍的策劃。l 結(jié)合廣告目標(biāo)策劃和產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值等因素確定產(chǎn)品的主題。 l 廣告策略是為了達(dá)成企業(yè)促銷目的而采用的廣告方法和手段。 （二）農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃的步驟 l 對(duì)該產(chǎn)品廣告活動(dòng)的相關(guān)利益人進(jìn)行了解，并確定他們的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系
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