農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案(專業(yè)版)
【正文】 競爭者市場。l 節(jié)假日時間廣告策略。（ 2）差別市場廣告策略。（ 2）品質(zhì)定位。 l 廣告目標是廣告活動要達到的最終目的，是企業(yè)對廣告活動的要求和控制廣告活動的標準，也是衡量廣告效果的依據(jù)。 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策劃l 廣告策劃 是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品情況、消費者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告企劃方案，并實施之，檢驗之，從而為廣告主的整體經(jīng)營活動提供全面服務(wù)的活動。 消費需求的變化一是人們對飲食的要求從量轉(zhuǎn)向質(zhì)二是飲食結(jié)構(gòu)多樣化三是講究科學(xué)飲食農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的特點 l 1．從促銷主體看，農(nóng)產(chǎn)品促銷活動主要由規(guī)模較大的專業(yè)戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通組織或政府來實施 l ，促銷的產(chǎn)品具有產(chǎn)地化、差異化、個性化特征l ，農(nóng)產(chǎn)品促銷形式異常豐富，且有其特點 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷類型(一 )廣告促銷廣告促銷 就是通過媒體向用戶和消費者傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)信息，達到促進銷售目的的一種促銷手段。（三）廣告影響中間商的交易興趣 l 通過廣告宣傳，引起農(nóng)產(chǎn)品中介流通組織的注意，通過這些中介組織進一步打開產(chǎn)品市場，這是現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品走向國內(nèi)外市場的重要手段。l 確定與同類競爭產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的競爭力狀況，并分析其原因。 三、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策略 （一）廣告產(chǎn)品策略 l 廣告的產(chǎn)品定位策略，是在廣告活動中通過突出商品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)定印象。更多地發(fā)揮創(chuàng)意，發(fā)掘新的消費方式，推廣原產(chǎn)品的新用途，尋找和創(chuàng)造新的顧客，從而延長產(chǎn)品的市場壽命。（ 1）廣告時限策略l 集中時間廣告策略。三是龍頭企業(yè)或農(nóng)業(yè)組織的專門推銷員。 影響者市場。l 固定頻率廣告。（ 1）饋贈性廣告促銷策略，指企業(yè)通過發(fā)布帶有饋贈行為的廣告以促進商品銷售的廣告策略，可以采用贈券、獎金、免費樣品、折扣券、減價銷售等形式。 產(chǎn)品觀念定位策略l 在廣告中突出產(chǎn)品的新意義，改變消費者的消費習(xí)慣和購買心理，樹立新的商品觀念的廣告策略。（ 3）廣告目標要明確具體。 ?。?2）促銷廣告目標。(四 )營業(yè)推廣 除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客或其他中間機構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購買某種特定產(chǎn)品或
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