農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案(完整版)
【正文】 格定位。制定廣告預(yù)算時應(yīng)考慮以下因素l 產(chǎn)品不同生命周期的不同策略；l 市場份額大小和消費者基礎(chǔ)的不同；l 競爭的力度和市場冷熱的強度不同；l 產(chǎn)品替代性程度的不同等。 （ 2）廣告目標(biāo)要具有可行性。l 結(jié)合廣告目標(biāo)策劃和產(chǎn)品品牌的核心價值等因素確定產(chǎn)品的主題。l 類型：（ 1）提高知名度，創(chuàng)品牌目標(biāo)。(二 )廣告是激發(fā)和誘導(dǎo)消費的主要手段l 廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。（三）關(guān)系營銷 把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。(四 )營業(yè)推廣 除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客或其他中間機構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購買某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動。l 廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?，也會?dǎo)致購買量的增加?！ 。?2）促銷廣告目標(biāo)。 l 廣告策略是為了達(dá)成企業(yè)促銷目的而采用的廣告方法和手段。（ 3）廣告目標(biāo)要明確具體。l 確定農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告實施活動的具體時間表、實施步驟等內(nèi)容。 產(chǎn)品觀念定位策略l 在廣告中突出產(chǎn)品的新意義，改變消費者的消費習(xí)慣和購買心理，樹立新的商品觀念的廣告策略。強調(diào)品牌忠誠度、降低價格和其他優(yōu)惠政策。（ 1）饋贈性廣告促銷策略，指企業(yè)通過發(fā)布帶有饋贈行為的廣告以促進(jìn)商品銷售的廣告策略，可以采用贈券、獎金、免費樣品、折扣券、減價銷售等形式。（ 4）廣告產(chǎn)品系列策略。l 固定頻率廣告。 農(nóng)產(chǎn)品人員推銷的類型一是農(nóng)民自己作為推銷員，上門推銷產(chǎn)品。 影響者市場。第二，切實關(guān)心消費者利益，提高消費者的滿意程度，為顧客提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。三是龍頭企業(yè)或農(nóng)業(yè)組織的專門推銷員。 四、廣告效果評價l 廣告效果是指通過廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的影響，或者說媒體受眾對廣告效果的結(jié)果性反應(yīng)。（ 1）廣告時限策略l 集中時間廣告策略。（ 3）中獎性廣告促銷策略，指以發(fā)布抽獎形式、中獎?wù)邔@得企業(yè)提供的豐厚獎品或獎金的廣告以促進(jìn)商品銷售的廣告策略。更多地發(fā)揮創(chuàng)意，發(fā)掘新的消費方式，推廣原產(chǎn)品的新用途，尋找和創(chuàng)造新的顧客，從而延長產(chǎn)品的市場壽命。（ 2）逆向定位。 三、農(nóng)產(chǎn)品促銷廣告策略 （一）廣告產(chǎn)品策略
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