【正文】 生產(chǎn)，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農(nóng)產(chǎn)品在大中城市的消費又有集中性的特點。一般要經(jīng)過 4～ 5級 渠道長度 。 ? 。 以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。 216。優(yōu)點： 便于 擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售 ，及時滿足消費者的需要；運銷渠道越寬，越有利于農(nóng)產(chǎn)品快速進入消費領(lǐng)域。 農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的表示 ? 農(nóng)產(chǎn)品市場流通路徑圖 ——例 生產(chǎn)者 國有糧食收儲企業(yè) 經(jīng)紀人 小商人 消費者 批發(fā)市場 超市 流通企業(yè) 自由市場 食品加工企業(yè) 糧食儲備系統(tǒng) 進口 出口 基地、合作社 農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的構(gòu)成 ? 渠道成員 ?渠道成員參與者 專業(yè)流通機構(gòu)：批發(fā)商、零售商；經(jīng)銷商或代理商 生產(chǎn)者（起點）：農(nóng)戶、合作社、企業(yè) 消費者（終點）：個體消費者、集團消費者 ?非渠道成員參與者 物流服務機構(gòu) 市場研究機構(gòu) 廣告促銷機構(gòu) 金融保險機構(gòu) ? 渠道環(huán)節(jié)：采購、批發(fā)、零售等 農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的構(gòu)成 ? 渠道流程：流向與流量 ?商流：所有權(quán)從生產(chǎn)者、中間商（加工商）到消費者 ?物流：實體從生產(chǎn)者、物流倉庫到消費者 ?資金流：從消費者經(jīng)過銀行回流到生產(chǎn)者 ?信息流：各渠道成員之間的雙向流動 ?促銷流：從生產(chǎn)者經(jīng)廣告公司到顧客的流動 物流與商流分離的可能性？ 二、農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的類型 ? 流通渠道的類型劃分 ?直接渠道與間接渠道：是否通過中間商？ ?長渠道與短渠道：渠道環(huán)節(jié)的多少？ ?寬渠道與窄渠道：特定環(huán)節(jié)購銷商的多少？ 直接渠道與間接渠道 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費 者 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 收購商 收購商 收購商 加工商 加工商 加工商 代理商 直接渠道 間接渠道 為什么？ 216。零售（批發(fā)）商：從事零售（批發(fā)）業(yè)務的中間商 216。 216。缺點： 不便于 農(nóng)產(chǎn)品 快速 進入消費領(lǐng)域。 ?依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。 ? 名牌 認證會增加生產(chǎn)成本 。 品牌建設 ? 從整體上來講，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒有 品牌意識 ，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。如何將分散的、小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，多數(shù)城市尚未很好解決。 綠色產(chǎn)品 名牌認證工作，在我國雖已開始推行，但還處在試行和扶持階段，認證的費用是相當?shù)偷模粵r且，這點費用比起獲得認證后取得的顯著效益簡直是微不足道的。 ? 品牌提升策略 ? 農(nóng)產(chǎn)品實施 品牌策略 是我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路 ? a著眼重點 區(qū)域市場 、打造 樣板市場 、實施 精細化營銷 ? b農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握 “ 差異化 ” 的 產(chǎn)品策略 ? c農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性 第二部分 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 “老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。 “老板，青椒辣不辣？” 第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。糧食、蔬菜類產(chǎn)品的商品率已超過 30%，畜產(chǎn) ? 品、水產(chǎn)品的商品率超過 50%，水果的商品率接近 90%。大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品常溫物流或自然物流正在逐步形成之中。 l人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分看好。 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn) 品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài) 或內(nèi)在屬性的物理及化學過程 加工化策略 l經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品 不宜貯藏 ﹑運輸和保鮮 的缺點 ， 加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷售半徑增大 。 品牌概念 : 品牌是指一個名字、名詞、符號、設計或以上幾種形式的組合，用來識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或服務，并與其它競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。 農(nóng)戶：折扣鼓勵 、 配套優(yōu)惠 龍頭企業(yè)：獎金 ， 提供免費旅游 ， 提供培訓學 習機會 ， 給予一定比例提成 盱眙龍蝦節(jié) 仙居楊梅節(jié) 人員推銷 企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談 ， 作口頭陳述 ， 以推銷商品 ， 促進和擴大銷售 。 （ 7）重視防止包裝的模仿和 “ 盜版 ” 。例如一些特 色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了 一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場 。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 2023年 3月 上午 9時 54分 :54March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 54分 7秒 09:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 54分 7秒 09:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 7秒 09:54:0723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 54分 7秒 上午 9時 54分 09:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時 需要交納一定的費用 ，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。 農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應該根據(jù)自身的 財務狀況制定適合自身的網(wǎng)絡營銷策略 在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷之前，需要對支 出進行統(tǒng)籌規(guī)劃。 綠色營銷 ： 強調(diào)營銷組合中的 “綠色 ”因素 —— (1)注重在 生產(chǎn)、消費及廢棄物回收 過程中降低公害、符合綠 色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營； (2)實行 “ 低投入持續(xù)型 ” 新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷提供了 生產(chǎn)供應基礎(chǔ)。 包裝策略 l包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎 ， 是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容 ，有著 識別 、 便利 、 美化 、 增值和促銷