農(nóng)產(chǎn)品營銷策略(ppt37)(完整版)
【正文】 求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 “ 滲透 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 ? 產(chǎn)品線定價 產(chǎn)品線定價（ productline pricing）是根據(jù)購買者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。 （ 5）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 2）滿足消費者的心理變化。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響： ? 定價目標 ? 成本因素 ? 市場因素 ? 政府因素 影 響 因 素 ? 定價目標 : – 維持生存 – 當(dāng)期利潤最大化 – 提高市場占有率 成本因素 : – 關(guān)稅 – 中間商和運輸成本 – 生產(chǎn)成本 – 匯率波動 市場因素 ? 需求 ? 競爭 政府因素 ? 規(guī)定價格上下限 ? 以補貼干預(yù)產(chǎn)品定價 定價方法 ? 常用的定價方法有： ? ◆ 成本導(dǎo)向定價法 ? ◆ 需求導(dǎo)向定價法 ? ◆ 競爭導(dǎo)向定價法 （ 1）成本加成 定價法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 P=C*（ 1+R） 單價 =（固定成本 +目標利潤） 247。 了解銷售渠道的類型 。 :54:1021:54:10March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:1021:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 10秒 21:54:1023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :54:1021:54Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :54:1021:54:10March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊
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