農產品營銷策略(ppt37)-文庫吧資料
2025-03-08 22:07本頁面
【正文】 ? 成本因素 ? 市場因素 ? 政府因素 影 響 因 素 ? 定價目標 : – 維持生存 – 當期利潤最大化 – 提高市場占有率 成本因素 : – 關稅 – 中間商和運輸成本 – 生產成本 – 匯率波動 市場因素 ? 需求 ? 競爭 政府因素 ? 規(guī)定價格上下限 ? 以補貼干預產品定價 定價方法 ? 常用的定價方法有： ? ◆ 成本導向定價法 ? ◆ 需求導向定價法 ? ◆ 競爭導向定價法 （ 1）成本加成 定價法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 P=C*（ 1+R） 單價 =（固定成本 +目標利潤） 247。 （ 8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。 （ 6）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心。 （ 4）產品包裝更換時要慎重。 （ 2）滿足消費者的心理變化。來自 中國最大的資料庫下載 農產品營銷策略 學習目標 課后習題 實訓指導 1 農產品營銷策略概述 2 農產品價格策略 3 農產品銷售渠道的策略選擇 1農產品營銷策略概述 ? 產品的概念 產品 效用 質量 特色 品牌 包裝 式樣 運送 安裝 信用 維修 保證 核心產品 形式產品 附加產品 農產品包裝策略 包裝的功能 （ 1）保護商品 （ 2）便于運輸、貯存、攜帶和使用。 （ 3）促進銷售 （ 4）增加商品的價值 （ 5）環(huán)保功能 包裝設計的原則 （ 1）產品包裝要符合消費者觀念的變化。 （ 3）體現(xiàn)消費者個性。 （ 5）產品包裝要適度。 （ 7）包裝設計要考慮文化這一因素。 模仿包裝 新奇包裝 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 2 農產品定價策
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