農(nóng)產(chǎn)品營銷策略-文庫吧資料
2025-03-08 22:16本頁面
【正文】 四大類因素影響： 定價目標(biāo) 成本因素 市場因素 政府因素 影 響 因 素 ? 定價目標(biāo) : ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 提高市場占有率 ? 成本因素 : ? 關(guān)稅 ? 中間商和運(yùn)輸成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 匯率波動 市場因素 需求 競爭 政府因素 規(guī)定價格上下限 以補(bǔ)貼干預(yù)產(chǎn)品定價 定價方法 ? 常用的定價方法有： ? ◆ 成本導(dǎo)向定價法 ? ◆ 需求導(dǎo)向定價法 ? ◆ 競爭導(dǎo)向定價法 ? （ 1）成本加成定價法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 *（ 1） 單價 =（固定成本 +目標(biāo)利潤）247。 （ 8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。 （ 6）包裝圖案的設(shè)計必須以吸引顧客注意力為中心。 （ 4）產(chǎn)品包裝更換時要慎重。 （ 2）滿足消費(fèi)者的心理變化。農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 1 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略概述 2 農(nóng)產(chǎn)品價格策略 3 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇 1農(nóng)產(chǎn)品營銷策略概述 ? 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品 效用 質(zhì)量 特色 品牌 包裝 式樣 運(yùn)送 安裝 信用 維修 保證 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 包裝的功能 （ 1）保護(hù)商品 （ 2）便于運(yùn)輸、貯存、攜帶和使用。 （ 3）促進(jìn)銷售 （ 4）增加商品的價值 （ 5）環(huán)保功能 包裝設(shè)計的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。 （ 3）體現(xiàn)消費(fèi)者個性。 （ 5）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 7）包裝設(shè)計要考慮文化這一因素。 模仿包裝 新奇包裝 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 2 農(nóng)產(chǎn)品定價策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素 價格，是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨
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